美國老字號「傑克健身器材廠」其實原本想賣軍火！他從危機中發現轉機：看穿未來趨勢才是贏家

在第二次世界大戰中，經濟蕭條，工廠主人傑克看到百業俱凋，只有軍火是個熱門行業，而自己卻與它無緣。於是，他把目光轉向未來市場。他告訴兒子，縫紉機廠需要轉產改行。兒子問他：「改成什麼？」傑克說：「改成生產殘廢人用的小輪椅。」兒子當時大惑不解，不過還是遵照父親的意思辦了。經過一番設備改造後，一批批小輪椅面世了。隨著戰爭的結束，許多在戰爭中受傷致殘的士兵和平民，紛紛購買小輪椅。傑克的工廠一時間訂貨者盈門，該產品不但在本國暢銷，連國外也有人來購買。

傑克的兒子看到工廠生產規模不斷擴大，財源滾滾，滿心歡喜之餘，不禁又向其父請教：「戰爭即將結束，小輪椅如果繼續大量生產，需要量可能已經不多。未來的幾十年裡，市場又會有什麼需要呢？」老傑克成竹在胸，反問兒子：「戰爭結束了，人們的想法是什麼呢？」「人們對戰爭已經厭惡透了，希望戰後能過上安定美好的生活。」傑克進一步指點兒子：「那麼，美好的生活靠什麼呢？要靠健康的身體。將來人們會把身體健康作為重要的追求目標。所以，我們要為生產健身器材做好準備。」於是，生產小輪椅的機械流水線，又被改造為生產健身器材。最初幾年，銷售情況並不太好。這時老傑克已經去世，但是他的兒子堅信父親的超前意識，仍然繼續生產健身器材。結果就在戰後十多年，健身器材銷量開始好轉，不久便成為熱門商品。當時傑克健身器材在美國只此一家，獨領風騷。

在這個故事中，我們看到工廠主人傑克之所以可以預測產業的興衰，從而及時轉行，是因為他看到了市場的發展趨勢。這個趨勢是經濟三要素的改變引起的。

國家之間因為資源分配問題而產生的戰爭，必然會讓很多人致殘，這就是一種趨勢。這種趨勢是經濟三要素之一的人口發生變化導致的市場需求變化。

能夠看到一種需求的增加，並加入這個市場，就等於進入一種有預期契約的生產方式，而不再是盲目生產。絕大多數領軍型公司不是按照契約進行生產的，而是由其企業管理者有遠見的按預期市場研發新產品，進而引導市場消費需求的。

同樣問題也體現在人們對資源的態度上。很早以前就有科學家預測地球的石油資源將很快用盡，於是包括美國在內的很多國家不再在本國開採石油。實際上，隨著科學技術的發展，人們發現很多原來不可以使用的石油資源變得可用，於是包括美國在內的許多國家又重新開採石油。石油被稱為工業的血液，由於石油開採態度的轉變，對許多國家的很多行業產生了較大的影響。

經濟三要素中的工具、人力和資源由於其所有者不同，並且在經濟中產生的作用也不同，因此我們要特別關注其對公司營運的影響。

我們把經濟三要素變動必然對公司營運產生影響的現象稱為三要素公司聯動現象。 （相關報導： 玄武門之變》其實是兩個大人物騎虎難下的故事！放任公司高層「權力生根」，只會亂象不斷 ｜ 更多文章 ）

中國於2001年加入WTO，當時中國製造的成本，特別是人力、土地成本很低，很多廠商在外資的帶領下，在2001年之後接到大量與外貿有關的訂單，從而快速成長為出口導向的廠商。在這一輪經濟浪潮中只要是老老實實開廠，就會有訂單，從而成就了一大批企業家。這也可以看成中國公司發現海外市場趨勢後的一次成功。

不只是人口需求的改變，人口數量的改變也越來越被管理學家們重視。

羅賓斯在《管理學》第八版第二章中寫道：「你聽說過『人口決定命運』這句話嗎？這句話的意思是：一個國家的人口規模和人口特徵對一個國家的成就有重大影響。例如，專家們認為，到2050年以印度和中國為首的新興經濟體將在總體上超過已開發國家。一些低生育率的國家，如澳洲、比利時、丹麥、挪威和瑞典等，將被排除在前三十強經濟體外。」

人口到底能不能成為決定國家富強、市場擴容的決定性原因呢？

答案當然是否定的。

歷史上，有很多原來弱小的城市與民族都在人口有限的情況下實現了無與倫比的富強。如古雅典、古羅馬、英國。這些國家都以自己不大的本土為核心，建立起了一個強大的文明區域。

過去，很多人只預期短期經濟要素，如中國企業抓住入世機會取得成功確實是利用了人口優勢，但由於種種原因，其對科學的貢獻極為有限。真正大國的興起要依靠科技文化的領先，隨著科學技術進步而產生的人口、工具和資源的變化往往被羅賓斯等人忽視了。

隨著人類科學技術的不斷進步，人類進軍太空之後，將有取之不盡的資源可以利用。

隨著文明國家擁有的資源的增加，其生育率也會隨之增加。如英國人當年到達美洲之後，人口迅速增長。而英國本土的生育率卻變化不大。也就是說，文明的民族會根據當時的資源選擇適宜的生育比例，現在一些歐美國家的生育率之所以低下，是因為這些國家的民眾感覺培養後代的資源太少。但這些國家在工具與人才資源方面有著印度、巴西這些所謂資源大國無法比擬的優勢。人才資源是一個國家最寶貴的資源，這一點永遠不會有所改變。

如果人類在火星及其他星球站穩了腳，能夠實現食品自主供給、材料資源自主供給、醫療自主供給、工具本地製造自主供給，那時將有大量歐美民眾移民到外星居住，屆時將不再有因資源不足引起的大量煩心事，大量人口將生育出來。原來的歐洲小國只要願意即有可能成為世界性的富強國家。

從這裡可以看出，一味的把資金投入現有的人口大國以占據市場，其實是一種傳統貴族的投資方式。能夠看清更文明、更科學的社會制度存在的國家，把資金投入其中，在未來建設成世界性的大公司也並非不可能。

三要素公司聯動現象中，人力、資源與工具會相互關聯，改變市場對各種產品需求的數量及品質。能夠預測到市場需求的改變，就可以提前制定計劃，組織生產，滿足市場需求，賺到超過平均水準的利潤。

作者介紹｜譚立東

經濟學家，獨立創作經濟學全新理論著作《幸福經濟學》，以及《非雞湯管理學：效率人的企業》。 （相關報導： 玄武門之變》其實是兩個大人物騎虎難下的故事！放任公司高層「權力生根」，只會亂象不斷 ｜ 更多文章 ）

本文部分內容取材自崧燁文化《非雞湯管理學：效率人的企業》責任編輯/柯翎肇