美國老字號「傑克健身器材廠」其實原本想賣軍火!他從危機中發現轉機:看穿未來趨勢才是贏家

2020-08-08 08:00

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在第二次世界大戰中,經濟蕭條,工廠主人傑克看到百業俱凋,只有軍火是個熱門行業,而自己卻與它無緣。於是,他把目光轉向未來市場。他告訴兒子,縫紉機廠需要轉產改行。兒子問他:「改成什麼?」傑克說:「改成生產殘廢人用的小輪椅。」兒子當時大惑不解,不過還是遵照父親的意思辦了。經過一番設備改造後,一批批小輪椅面世了。隨著戰爭的結束,許多在戰爭中受傷致殘的士兵和平民,紛紛購買小輪椅。傑克的工廠一時間訂貨者盈門,該產品不但在本國暢銷,連國外也有人來購買。

傑克的兒子看到工廠生產規模不斷擴大,財源滾滾,滿心歡喜之餘,不禁又向其父請教:「戰爭即將結束,小輪椅如果繼續大量生產,需要量可能已經不多。未來的幾十年裡,市場又會有什麼需要呢?」老傑克成竹在胸,反問兒子:「戰爭結束了,人們的想法是什麼呢?」「人們對戰爭已經厭惡透了,希望戰後能過上安定美好的生活。」傑克進一步指點兒子:「那麼,美好的生活靠什麼呢?要靠健康的身體。將來人們會把身體健康作為重要的追求目標。所以,我們要為生產健身器材做好準備。」於是,生產小輪椅的機械流水線,又被改造為生產健身器材。最初幾年,銷售情況並不太好。這時老傑克已經去世,但是他的兒子堅信父親的超前意識,仍然繼續生產健身器材。結果就在戰後十多年,健身器材銷量開始好轉,不久便成為熱門商品。當時傑克健身器材在美國只此一家,獨領風騷。

在這個故事中,我們看到工廠主人傑克之所以可以預測產業的興衰,從而及時轉行,是因為他看到了市場的發展趨勢。這個趨勢是經濟三要素的改變引起的。

國家之間因為資源分配問題而產生的戰爭,必然會讓很多人致殘,這就是一種趨勢。這種趨勢是經濟三要素之一的人口發生變化導致的市場需求變化。

能夠看到一種需求的增加,並加入這個市場,就等於進入一種有預期契約的生產方式,而不再是盲目生產。絕大多數領軍型公司不是按照契約進行生產的,而是由其企業管理者有遠見的按預期市場研發新產品,進而引導市場消費需求的。

同樣問題也體現在人們對資源的態度上。很早以前就有科學家預測地球的石油資源將很快用盡,於是包括美國在內的很多國家不再在本國開採石油。實際上,隨著科學技術的發展,人們發現很多原來不可以使用的石油資源變得可用,於是包括美國在內的許多國家又重新開採石油。石油被稱為工業的血液,由於石油開採態度的轉變,對許多國家的很多行業產生了較大的影響。

經濟三要素中的工具、人力和資源由於其所有者不同,並且在經濟中產生的作用也不同,因此我們要特別關注其對公司營運的影響。

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