在一些特定的產業確實如此，但這些特定的產業數量其實很少，大概你不會這麼幸運落在裡面。大部分的投資人，沒有你這等好眼光，即使你把前瞻的綠色能源技術突破性進展擺在他們面前，他們也看不出來。
投資人多半都很膽小，你必須說一個好的故事，幫助他理解你的產品或服務。有些綠色創業者重科技研發、忽視行銷的力量，又怕別人知道他的獨門技術，講技術時避重就輕，投資人丈二金剛摸不著頭緒，只好說謝謝再聯絡，他就怪投資人都不支持綠色企業，成天只想投資房地產。
兄弟啊，拜託你了，如果你忽視行銷的力量，那你還沒有掌握「陰陽者，天地之道也」，也就是做綠色、環保的本質；如果你膽子小到擔心你的技術可以在兩個小時內聽完就被別人抄襲執行出來，你這個技術也算不上是什麼值得投資的技術，那就別怪投資人膽小了吧。
陷阱五：為了不想再被拒絕，與投資人倉促結婚
當你避開第四個陷阱，大概在被50個投資人拒絕之後，你遇到願意投資你的第一個投資人，你這時可能會鬆口氣，心想，王子和公主終於可以開始過著幸福快樂的生活。
然後續集就開始了，你接著會發現，綠色事業和一個前衛的藝術創作差不多，投資人有不同的動機，有些投資人想的是如何把你養胖了，可以在富士比拍賣會上，把你賣個好價錢；有些投資人想的是你如何為他帶來好名聲，還可以讓他參加你的首映會，分點光彩。
綠色創業者在還沒有搞懂自己對事業的終極目標前，過早決定投資人，以至於雙方對彼此有著錯誤的期待，弄得不開心，這對公司長期造成的傷害，會遠遠超過你拿的那幾百萬元。
追根究柢，綠色創業者要花時間搞懂自己對事業的終極目標，才能找到需要最少溝通成本的投資人，花點時間對你的投資人做點盡職調查，在「結婚」之後，也要花時間保持投資人關係，長期來說，投資這些時間都會有豐厚的回報。
如果你也曾經掉進五個陷阱的其中之一，恭喜你，你並不孤單，我們所有的綠色創業者，都走在同樣的學習道路上，我們就是這地球上開頭的一兩代人，開始嘗試想要找到一種方式，讓碳排放與經濟成長脫鉤，我們站在彼此的肩膀上，墊高彼此的眼界，一起瞥見那個可能。
作者介紹
楊雅雲
受到紀錄片《不願面對的真相》啟發，2009年大跨度轉行到台達電子文教基金會，領導莫拉克風災校園重建—那瑪夏民權國小重建工作。擅長融合營利型公司與非營利組織的強項，將設計思考、行銷溝通與環境效益三個領域跨界整合，2014年創辦綠學院，同時為Green Impact Lab綠色創業加速器的共同創辦人，著有《綠領建築師教你設計好房子》一書。
陳坤宏
流著綠色創業家的血液，即使為了生計去開補習班，也要證明綠色生意真的可行。自認比任何人都關心綠色能源的發展，決定一輩子都要這樣做下去。現為天泰能源股份有限公司總經理，推廣國內太陽能物業，同時為綠色院的綠色帶路人以及Green Impact Lab綠色創業加速器的共同創辦人。
本文經授權轉載自綠學院（原標題：你該避免的5大綠色創業陷阱）
責任編輯/謝孟穎
