剛邁入2017年，據傳大陸官方就對台港日韓等國的演藝圈祭出一枚震撼彈—「55人封殺名單」，其中台灣藝人占多數，最為讀者熟悉的大概是吳念真、徐若瑄、陳昇。在大陸政治因素是最高指導原則，常常可以凌駕一切，不論用什麼理由封殺，你不得不承認形勢比人強。
根據媒體的推測，去年初大陸網友翻出徐若瑄過去參加東京影展時，所謂因中國代表團打壓落淚，以及媒體報導因為她曾在日本發展，在記者會上說過「日本對我像是養母的存在」，大陸網友將她扣上台獨的帽子，或許因此被列入封殺名單。涉及的藝人若在大陸還有一些代言合約正在進行中，一被封殺廣告全都撤下，等於代言都沒了，合作戛然而止。藝人已經投入的心血、時間，廠商該怎麼算？這是其中一個問題。其次，這對藝人的殺傷力不僅止單次事件，經紀公司必須全盤考量輿論，以及後續的市場形象與行銷問題，因為對藝人來說，除了演出之外，代言才是真正的市場。
我們通常以為明星的主要收入是片酬。嚴格說來，好萊塢演員比較有機會透過演出讓荷包滿滿，這與他們的電影產業結構有關。演員除了演出本身的酬勞，還可以根據票房分紅，就曾有報導統計，美國影史上領過最離譜片酬的冠軍是大帥哥基努・李維，他因為連拍《駭客任務：重裝上陣》與《駭客任務：最後戰役》兩部片，拿了約台幣9764億8千800萬元！這兩部片前期演出費大約是12億4000萬元，票房實在太好，讓他的映後分紅數字迅速攀升，遠超過原先片酬近780倍。
反觀台灣，娛樂圈的法律觀念起步得晚，至今我們的演員仍拿一次性片酬，沒有好萊塢的分紅機制，換句話說，票房再好演員也分不了。話說回來，國片也沒有幾部真正賺錢。魏德聖的《海角七號》賣出五點三億元票房，是台灣影史最高紀錄，但以投資報酬率來說，真正賺錢的是九把刀的《那些年，我們一起追過的女孩》。不是常聽說電影圈很多導演都要抵押房子拍片嗎？我們跟好萊塢的規模差了一大截，連帶演員也沒有從票房分紅的空間；反倒是如果能有機會跟大導演合作而幫自己鍍金，演員都願意少拿片酬以爭取演出機會。
既然拍片能賺的有限，而且又不是時時有片可拍，今年有、明年不一定有，所以廣告代言成為藝人主要的收入來源。對藝人來說時間就是金錢，如何在合約裡談好檔期，是很重要的事情，不能讓自己軋不過來，但也不能一昧配合製作單位某些非人為、無限期（例如天候、資金）等因素，延宕其他合作機會。由於我的客戶有電影公司、有藝人，我很清楚雙方在合約這件事上，彼此的立場與考量。以電影公司來說，他們當然希望演員全力配合，演員則希望配合的檔期有明確的期限，不能遙遙無期，所以合約大致上會這樣走—電影公司希望演員在一定期限內優先配合，如遇有臨時狀況導致拍攝期程延後，要書面通知演員；反之，演員若因為後續有檔期無法優先配合，也要書面告知，如果電影公司沒有在一段時間內回應，就當默許演員優先安排別的工作。
這中間的書面往返告知，就是一種磋商，不是「以我為主」的本位單向思考，也不是一定得如何，只要雙方坐下來談，談出彼此接受的共識即可。一般而言，即使合約站得住腳，藝人也會以和為貴，能讓利就讓利，畢竟地球是圓的，日後仍有合作的可能性。
廠商濫用明星代言判賠一千萬元
形象很好的女星林依晨，曾跟Chatime日出茶太有過侵權官司。根據報導，林依晨在2012年11月以一年250萬元價碼，替六角國際事業旗下的手搖杯「日出茶太」代言，且約定只能在台灣地區（台澎金馬）使用，但經紀公司隔年六月發現，六角國際在未獲同意情況下於海外分店使用，包括新加坡、美國和中國等。林依晨的經紀公司提出抗議、要求賠償，但六角國際置之不理，於是經紀公司一狀告上法院，一審判賠林依晨一千萬元。
這是個非常典型的藝人代言與糾紛案例。就像我不斷跟讀者強調的商業律師信念—朝向彼此都有最大利益的方向來談合作。商業就是要獲利，打官司是最後不得不然的決定，因為訴訟過程所投入的心力與時間，即使藝人不必親自上法院，仍然是勞民傷財之事，而且只要牽扯到官司，就算打贏也算不上好事。就林依晨與日出茶太這樁侵權爭議處理過程來看，可以知道經紀公司第一時間先告知日出茶太，請他們撤下海外廣告並具體求償。當時若對方有善意回應，應該不會走上司法途徑。求償，講白話一點就是「你不管任何理由用了人家的肖像，使用者總該付費吧！」從一審結果來看，理虧的是日出茶太。
讀者也可以從中明白我先前所說的，代言合約涉及代言時間與地域，時間愈長、地域愈廣，價碼當然愈高。如果廠商只用了小地區、短時間、相對便宜的價格請藝人代言，結果做了超出範圍的事，你覺得合理嗎？
回到一開始舉的藝人廣告遭撤的例子，如果廠商有尚未付清的款項，即使藝人是被檯面上聲稱的政治力給幹掉，一碼歸一碼，廠商還是應該要履約，交付代言費，畢竟藝人已付出心血，廣告也播出了。當然廠商也很倒楣，這種狀況非他們所願，於是就有協談磋商空間；而在展開磋商前，法律之間的攻防是亮出籌碼，讓對方知道你有談判的實力。
我曾經擔任一名形象極好的玉女明星的法律顧問，在跟她的合作過程裡，我才明白明星有多麼珍惜自己的羽毛，多麼小心翼翼經營形象，若發生衝突一定是觸怒他們的極限。
這位溫和有禮的女星，第一次跟合作夥伴發生不愉快是與電影宣傳照有關。通常，演員與電影公司簽合約，都會有個基本共識，即任何宣傳照片發出去前，要先經過演員看過、同意後，才能公開。你不能說這是演員龜毛，萬一演員（特別是女演員）有走光照怎麼辦？有些角度不好看，也不適合發出去。演員親自確認過後才能公開宣傳，我認為是合理的，畢竟藝人就是靠自己的外形和形象賺錢，這些細節不能不注意。
爭端起因於電影公司在未經女明星同意下，擅自把照片發送給媒體，導致我的當事人非常不開心，認為裡面有些照片太過暴露。站在電影公司的角度，他們可能覺得女星多露一些，有點挑逗意味才能炒熱話題，但我的當事人卻不這麼想，理由是這些照片跟電影劇情關係不大，只是用煽情的方式來炒熱話題，會損及她原本清新的形象。是美或醜，對票房加分還是減分，或許見仁見智，但可以確定的是—要使用藝人肖像，一定要獲得當事人同意，更何況合約還有載明呢！
作者介紹｜陳鎮宏
台大法律系畢業，司法官、律師、專利師考試及格，1991年起執業律師迄今，現為漢英得力法律事務所創辦及合夥律師，擅長商業合約及布局智慧財產權，榮列英國WWL運動及娛樂法律年報，是全球201位娛樂專業律師之一，為唯一入榜的華人律師。
本文經授權轉載自本事出版社《比八卦更重要的事：大明星、歌手、網紅以及幫他們喬事的大律師》
責任編輯/鐘敏瑜
