在外商當「小螺絲釘」有什麼好處?部門被無預警解散,他果斷創業方知:這些經歷真的能幫大忙

2019-12-24 12:50

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Nick這樣待人處事,會得到好的結果似乎也在預料之中;如同我常跟學生說的,雖然在大公司工作,公司的光環可能大於個人,但是只要你願意付出心力、展現自我,在之後的人際關係或轉職路上,都有可能獲得意想不到的幫助,而Nick就是用誠懇的態度贏得他人的信任,也成為他的個人特質。 

Nick說:「Sabina,我覺得每個人真的要瞭解自己的優劣勢,其實我算是做化學品的貿易公司,這類型公司在台灣這麼多,我該如何存活?不能只是一直打低價策略,沒有思考客戶想要的是什麼,我應該要先瞭解客戶為什麼要跟我買東西,找到賣點,展示公司不同於他人的價值。」

Nick認為,這種發掘事物的價值及溝通能力,跟MBA的訓練大有關係,「我覺得很多事都跟溝通有關係,每個人都會講話,但是受過MBA訓練,你會知道對話前要做準備,而要講什麼、該怎麼表達都會有明顯的不同,結果也會天差地別。」

Tuck環境宛如童話小鎮,注重個人個體及社群貢獻

其實Nick決定要念MBA時,已經30歲且有家庭了,我很好奇在那樣的情況下,他是如何做出這個重大決定?MBA前曾在全球最大半導體設備及服務供應商Applied Materials擔任專案經理的他,形容自己像「駕訓班教練」,工作內容是到客戶工廠安裝機台,指導工程師使用,「我的價值只在這些機台上,讓我開始想要轉行。」

Nick當時面臨選校這個課題時已經很有方向,他因為工作緣故常跑矽谷,對美西的學校沒有太多興趣;加上從小就生長在台北,也已經能想像美東的都市生活,「如果有兩年攜家帶眷到美國生活的機會,我覺得到比較郊區的地方會比較好。」

而Nick就是在一次的校園參訪中,認定Tuck就是他的首選,他形容從Boston開往Tuck位處的Hanover小鎮,沿途都是森林,環境很像童話小鎮,「而且每個學生都認識彼此,非常友善,對學校也相當有熱忱。」 

Nick就這樣成為Tuck首位錄取並前往就讀的台灣學生,而他特別喜歡學校因為每年只錄取285名學生,更有心力將每位學生視為重要個體,重視每個人的價值及社群貢獻,「剛入學時,學校Adcom都叫得出我的名字,甚至是我老婆、小孩的名字,而不是以一年級生來區分我們,每位Adcom也都看過我的申請文件,會跟我討論essay上寫的東西。」

或許就是在這樣的氛圍中度過兩年,讓Tuck校友都相當愛校,Nick再舉一個學校暖心的事蹟,讓我也忍不住驚嘆,他說:「畢業後在工作上獲得升遷,我就順手進入校友資料庫更新資料,沒想到一個月後收到學校寄來的實體手寫信件,恭喜我升遷!Sabina,這樣你就知道為什麼Tuck校友會對學校這麼忠誠了吧!」

熱愛Tuck的Nick,2019年10月還帶著全家回到學校參加10年的Reunion,除了跟老同學碰面,還遇到畢業50年的老校友,光聽他的敘述,就可以感受到Tuck校友的死忠程度真的很不一樣。很開心能跟同樣2009年從MBA畢業的Nick聊天,一起回想MBA帶給我們什麼樣的改變,希望未來有機會邀請他來參加活動,分享更多創業心法!

本文、圖經授權轉載自Sabina Journal(原標題:外商亞太區經理挑戰創業 Tuck MBA Nick:學校教的溝通能力,幫助我的職涯走出不同的路!)

責任編輯/李頤欣

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