編按：近日有網友在PTT上爆料到「老虎X子」求職面試時，遇到了一名連自我介紹都沒有就突然加入面試、貿然打斷整個對談的「L小姐」，要求求職者要為公司帶來「即戰力」，不然何不乾脆請學生來做，說完就下了逐客令，讓應聘者覺得非常不受尊重。如果是你遇到這種情況，該如何應對才能好好傳達自己的能力足以立刻勝任工作呢？到底企業主希望求職者具備什麼樣的能力？
台灣被全球人才（Global talent）列為「2021全球技術人才最短缺國」，連日本、希臘都贏過台灣，而國內行政院主計總處調查也是同樣的狀況，2014年缺工人數為23.8 萬人，缺工率達3.15%，其中製造業缺工人數近10萬人。另一方面，失業率卻又離譜的高，2015年底爬升至3.9%。在產業難找人，人也找不到工作的 現今，中小企業主指出，技職教育不扎實，是最大主因。
過去技職教育所培育的人才，大量補充產業人力，但隨著時代演變，目前高職升學率已達8成。「高職都升學去了！」友傑自動化機械有限公司董事長鄧貴友認為，現在升學並不是學生想要，而是為了滿足滿足父母與社會期望，但一般的學生不懂得去分析升學後要做什麼，所以很多人畢業後，從事跟自己科系無關的產業。
鄧貴友分析，中小企業缺工，通常是求職者不滿意薪水與工作環境，但現在大學生又無法幫老闆創造價值，應該先省思一下自己。創業30年的鄧貴友舉例，平時在徵才時，絕對不是先看履歷，而一定叫他們先磨刀具，當廠長覺得OK，才會請他拿出履歷，因為過去浪費太多時間在看履歷與面試，卻還不知道這個人能不能用。
鄧貴友認為，如果讀書不是班上前三名，那學生得警惕，當這麼小的團體都無法名列前茅，更不用說全台北、全台灣、全亞洲乃至於全世界，如何有競爭力？其實語重心長的鄧貴友小時候考試永遠倒數前三名，認定自己不是讀書的料，但發現自己在國中工藝課中表現優異。鄧貴友說，「一邊是考試倒數幾名，另一邊是工藝課表現前幾名，再笨也選擇走動手做路線。」
「所以父母不應該逼迫孩子，反而應該問他們，高中職畢業後想做什麼？為什麼？」已有孫子的鄧貴友向其他父母喊話。
究竟在中小企業主眼中，哪種人才最受喜歡呢？曾有個讓鄧貴友印象深刻的應徵者，他剛從高職畢業，當然，面試前得先經過實作考驗，鄧貴友說，發現他有扎實技術底子時，就問他期望待遇多少，但該應徵者卻反問鄧貴友說，要用多少錢請他。鄧貴友直接出5萬，但不料，那位應徵者卻拒絕，更進一步要求「論件計酬」，對於穩賺不賠的鄧貴友當然答應。後來，他的月薪高達15萬。
鄧貴友說，完全不會後悔，反而很開心，別看他薪水15萬好像老闆很虧，以他對公司的產出，至少是150萬，哪位老闆不願意？
鄧貴友反而喜歡這種應徵者，因為他對自身技術有自信，而且能創造價值給老闆，「這是我們最喜歡的員工，你不要要求老闆給你多少，應該先證明你的價值！」鄧貴友說。
話鋒一轉，鄧貴友無奈表示，今天若換成一位沒技術底子的科大生，「給他22K都還嫌多！」因為還得請廠長來教他，額外耗產能，對公司根本負成長。
鄧貴友總結過去30年徵才經驗，對於新鮮人，除了學歷好，班上成績又是前幾名，代表他資質跟求學態度很好，這是企業主想要的；另外一種是技術型的。但不要不上不下卡在中間，要理論也不行，叫你實作也不會，只是混個文憑，這樣完全沒有競爭力。
在大學當兼任教授的鄧貴友說，每每詢問學生，「畢業後要做什麼？有什麼目標？」通常回答出來的很少。「我很多學生喜歡騎機車，所以想開機車店，但其實不必等到畢業，你只要趁著暑假先去機車店打工當學徒，並且試著用老闆的角度來做事，實際做幾個月，你就知道沒有想像中容易、輕鬆、好玩，若你想改變目標，沒關係，至少你用短短幾個月領悟這件事，而不是花了整整四年畢業後才去嘗試，人生有幾個四年？」鄧貴友強調。
文／黃偉翔
本文經授權轉載自技職3.0，原文：自動化機械董事長：22K大學生？我寧願用50K請高職生
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