# 說服力  

談判時要有效又有說服力，並且發揮你的影響力，有五個階段：準備、評估、說服、討價還價、收尾。

很多人一聽到對方是做直銷的，就避之唯恐不及，深怕自己受騙。

求職面試，就像一場職場上的相親，你會選大家別人說最好的、還是你自己感覺最契合的呢？你在選公司的同時，公司也在選你。

除了我行我素、離經叛道的人之外，大多數人都希望與他人相同，穿著或想法跟別人一樣，這樣才能感到放心。相反的，若與他人不同則會感到不安，人類就是這樣喜愛一致性又保守的動物。

「我昨天不是跟你說得很清楚了嗎？」「你到底有沒有用心在聽我說呀？」「難道要我一項一項列出來給你嗎？」

人類的大腦，分別由「直覺腦」與「思考腦」分工運作。大腦並不完全理性，因為很多決策與行為，是「直覺腦」在背後驅使。直覺腦傾向相信人，而思考腦傾向質疑現狀。「我們以為的現實，其實往往來自認知上的偏見。我們只能適應並且學習，不可能完全逃脫。」TylerOdean說。他曾是美國知名社群媒體Reddit的產品總監，在Google當過8年的產品經理。要說服人，我們要跟對方的「直覺腦」對話，成功率就會大增。TylerOdean就分享了5個戰略，讓我們的訊息更有效的能跟對方的「直覺腦」溝通。

上篇文章（如何讓別人願意支持你的想法？想成功說服別人你必須掌握的5點人心分析）中我們談的是大腦的運作，如何影響你說服人的成功機率。這裡，我們將談實際戰略，洞悉大腦的弱點，化成說服人的戰略。

讓老闆願意支持你的想法、在公司執行成功專案、想創業，你需要的是什麼？一份完美無瑕的企劃書？一份熱血滂礡的願景？只有這兩個，你還不夠。你還缺關鍵的臨門一腳：一個能說服人的本領。