# 鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出  

若要快速抓住他人的注意力，你在製作內容或是開會的時候，便不該把注意力放在銷售上。大家都熱衷購物，但都討厭被推銷──這也就是為什麼你應該要把注意力保持在提供價值上。如果你沒做到這一點，反而將注意力放在銷售上，那麼你溝通的對象就會察覺到，然後會開始變得煩躁，想要把注意力轉移到其他地方。

讓我們試著替汽車廣告寫文案。金恩說明了他如何使用流程溝通模式來建構內容，以求務必傳達出最清楚的汽車訊息，並將訊息包裝成對每一種人格而言皆具意義。金恩建議的書寫內容如下：

2015年，馬丁廣告公司（MartinAgency）替蓋可保險（GeicoInsurance）公司製作了一則相當傑出的廣告，那是一則在YouTube的影片播放前、可跳過的廣告（這是一種影像宣傳訊息，會在觀眾選擇的內容開始之前播放，觀眾可以選擇跳過，但要先看完至少5秒的內容），其名稱叫做〈家庭：不能跳過〉（Family:Unskippable）。這支廣告最後成為一組行銷活動的其中一個部分，而那組行銷活動獲得《廣告時代》（AdAge）雜誌第一屆年度廣告獎。人們通常都會盡快跳過廣告，而這支廣告拿這件事開了個玩笑。