【最大行銷危機】 當社群觸及流量紅利不再,行銷圈面臨挑戰及行銷人職能剛需

2023-02-07 12:38

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流量紅利不再、行銷人才短缺,企業該如何自處。(圖/123rf提供)

流量紅利不再、行銷人才短缺,企業該如何自處。(圖/123rf提供)

『自媒體時代』來臨,打從2019年起,就不斷有媒體和行銷圈的趨勢消息陸續曝光,專家課程、品牌轉型和渠道工具的因應之道紛至沓來,尤其是疫情這兩年期間,居家隔離政策促成『懶人經濟』加速發酵,各類電商產品趁勢崛起的同時,許多仰賴社群、打著電商行銷的中小型行銷公司,也都如雨後春筍般冒出來搶市,在僧多粥少的局面,幾乎宣告了行銷圈同步邁入戰國時代。

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當然,依照著名的經濟學家 凱因斯 所倡導的『需求創造供給』來看,行銷手法的演變,自然會循著市場的需求軌跡而衍生出來。然而,當不出意外的時候,就要出意外了。自2021年迄今,以Facebook為例,進行了幾次的改版,不光是操作介面的更新,最重要的,是演算法的重大改變。

過去,社群一直是行銷組合中不可或缺的中心渠道,無論是搭配廣告投放,網紅KOL分享、KOC擴散,抑或是與口碑聲量形成事件行銷、線上線下活動宣告等,品牌或電商產品尤其憑藉著Facebook能兼具Branding和Selling的特性,及粉絲依賴性的深度溝通、互動,總能在自然觸及和廣告投放下獲得雙贏的成果。這樣的紅利到了2022年起,卻開始失靈了,不但因演算法的不友善,造成拉低自然觸及(連自身粉絲都難以接收到貼文訊息,就連投遞廣告,都開始真心換絕情,使得品牌方和行銷圈哀鴻遍野。

這一波翻騰過後,行銷人該如何和品牌攜手走出困境?其實,答案很簡單。

曾擔任國內大型媒體代理商副總,且長期專注在社群維運、互動的十三洋行整合行銷公司的屠海謙總經理指出,社群小編是這個浪潮下唯一有穿褲子上岸的人,比較有名的如蝦皮、家樂福、全聯、IKEA等小編,因為社群觀念和情感維繫得當,因此活得很好,受到的影響較小。向來他都認為,小編是品牌的代言人,是消費者的發言人;因此,針對貼文的屬性種類,十三洋行也是朝主題式設定,結合品牌調性、產品特性、時下流行和時事事件,按照小編人設和口吻,拉近消費者的距離。

屠總經理更提到,十三洋行本著『共享行銷』的概念,將品牌方的粉專,當作是他們自己的自媒體用心來經營,也就是小編網紅化和擬人化,讓粉絲感受到小編就像身邊的親朋好友、興趣相投的同事般近距離,加入深入了解產業和產品,也因為這樣的觀念作法,使他們多數的客戶在此次號稱史上最大行銷危機逃過一劫,所以社群經營時小編的設定和操作,是行銷中相當重要的一個關鍵。

另外,有感於數位時代的變遷,行銷人才過度數位化、廣告成效講求效率的結果,導致原本就不愛理論基礎、空有滿腦子想法年輕一輩的行銷人,在缺乏過去老廣告人扎實的本職學能之外,又沒有豐富的文筆內涵,只會在社群中塞些打諢插科開些無厘頭、中二的笑話、梗圖來互動,或者用誇大的形容詞來Hot Sale給粉絲,在講求資訊速食主義的同時,也間接造成了這次危機的關鍵之二。因此行銷人才培育和正確的觀念,也是刻不容緩的解決之道。

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