我相信在面試當天，人資通常都會發給你一個應徵表格，通常會包含一個欄位要你填上預期待遇。
好吧！人資的把戲就是能越早讓你攤出底牌，他當然越好做事，所以即使他沒有在電話問你預期待遇，到了面試現場人資還是會要你先填表的，這時候你還真的沒太多選擇不填。 我要你先填目前年薪／可再商議，不要早早先攤牌斷了去路。人資主管如果確定考慮錄用你時，核薪時就會直接問你的，在這之前你應該先按兵不動。 如果你寫下太高的薪資，基本上就不會有後續了。
公司會在電話或應徵表格中不斷做詢問，都是為了防止你被選中後進行協商。 朋友有一次去公司面談，丟出預期待遇年薪70萬，公司很明顯給不起，我朋友後續當然沒得到回應跟Offer！ 只要在面試初期，人資主管問你對薪資有什麼期待？自然而然的，你會跟我前述的朋友一樣丟出最高期望，但這時還不是討論具體數字的好時機。如果你那麼早談起期望待遇，便是讓人資主管占上了風。
如果你說出的數字太高，就可能毀了你到下一關的機會；過低，當然吃虧的還是你！ 如果你還在應徵求生存的階段，可以先試探人資主管對這個職位的薪資範圍怎麼樣？如果你聽到了答案，你可以回答：「聽起來非常值得我考慮。」
另外一個情況是，公司確實覺得你挺不錯，差不多決定錄用你了，但之前都還沒聊到待遇，可能到了面試最後一關才問你預期待遇。
我自己也遇過這樣的情況，但你千萬不要傻傻的就說你要多少！比較妥當的方式應該是先問公司薪資福利制度。 每家公司的薪資福利制度不同，有的是年薪16個月，我也遇過朋友公司是保證13或14個月的。你不能單看月薪，當然還是要看年薪跟整個package。
這種情況，你可以說你目前收入情況如何，然後說對我來說，錢不是最重要的，真正重要的是找到一家適合自己的公司，我對此很有彈性。
這類話術正是面試官想聽的，進可攻退可守。為何我要你這麼做？因為人資經理確定你是最後人選後，很有可能薪水到最後確定錄取時忽然升高。
我自己的作法，是先問公司該職位的預算範圍。談判時，如果資方先亮底牌，算很有誠意，讓你可以知道別人請不請得起你。
如果你得知這份工作薪水很高，你自然可以報出你目前加上獎金、股票、所有福利，提出一個更高的整體收入；如果你以前待遇較高，這時可以把獎金踢掉，並強調錢對你而言不是最重要。
作者介紹｜職來直往Miss莫莉
前任外商公司HR，分享外商面試、LinkedIn求職技巧、中英文履歷撰寫、以及國內外薪資觀念。
擁有歐亞非三十國薪資及稅務經驗，豐富的職涯輔導經驗、看過上萬份履歷，輔導個案成功錄取Google、IBM、桂格、德勤、趨勢科技等知名公司。
本文經授權轉載自如何出版。《看穿雇用潛規則，立刻找到好工作：管理30國薪資的外商人資揭密，好福利、好前途、好老闆的工作這樣找》（原標題：為何台灣HR總要你先亮期望待遇）
責任編輯／焦家卉
