為什麼同樣的問題,但用不同的詢問方式會帶來不同的答案呢?
我們知道,這是框架效應的作用。但用本文的語言來說,這是因為我們的注意力被數字的精確性給吸引住了,導致我們只注意到數字。
而只要我們在問題中把側重點換成「幸福」,我們就能把人們的注意力轉移到思考幸福的方向上,從而讓人給出不一樣的答案。
我覺得這是我在這本書裡學到的,最重要的知識點:
金錢會搶奪我們的注意力,讓我們忽略了事物的其他屬性。
有時是讓我們忽略了事物的細節品質,有時是讓我們忽略了自己真正喜歡的是什麼。
有時則是讓我們忘了考慮自身的幸福。
把注意力槍口,對準在正確的地方上
現在,我們已經談過了十種金錢的認知偏誤,這些認知偏誤之中,有一部分的危險程度較輕,其餘的則要麼讓我們做出非理性的消費決定,要麼讓我們的資金管理得不合理,要麼讓我們在生活中忽略了真正重要的東西。
別小看這些認知偏誤的長期影響力,如果不對這些非理性的金錢偏誤有防範意識,假設那只是讓我們每個月的收入減少5-10%,那長遠來看也是一大筆帳。
你可能已經迫不及待的要問了,要怎麼應對這些金錢的認知偏誤呢?
我發現書中給出的應對方法,其背後都有一個關鍵因素,那就是注意力。
以相對性陷阱為例,還記得那兩個黑色圓圈的圖嗎?
我說過,就算你意識到了這兩個黑色圓圈的大小是一樣的,就算你知道你在產生錯覺,但你還是阻止不了大腦產生錯覺。如果你在超市看見打折的商品,你還是會不能地覺得那是划算的。
解決方法其實出奇的簡單,只要你把灰色的圓圈遮住,你就不會再產生錯覺了。換成現實情景的應用,那就是不要只看一家超市的打折價格,而是要忽略所有的打折標籤,把注意力放在對比不同超市給出的最終價格,就能很好的降低相對性錯覺的作用。
面對錨定效應的影響也是如此,只要把注意力從對方的開價,轉移到商品在其他地方的價格,或者轉移到思考自己願意支付多少錢即可。
面對心理賬戶的偏見,我們要謹記的是,無論手上的錢是如何得來,無論我們原本是要如何規劃使用這筆錢,100元就是100元,把注意力放在思考100元的價值上,問自己,這100元能用來做什麼?如果是我辛苦賺回來的錢,我會怎麼利用它?
同樣的,無論是損失100元還是獲得100元,自己買下的100元馬克杯還是別人用100元的馬克杯,是錢包的100元現金還是信用卡的100元金額,100元就是100元。要降低這些偏誤的影響,就是把注意力從偏誤的身上,轉移回到思考這筆錢的真正價值上。