楊建銘專欄:陸王與新創融資

2018-01-05 05:50

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這裡我們也看到銀行不適合做風險新創投資的關鍵:銀行放貸追求固定的利息收入,因此只能放貸給可以掌握風險水位的使用類型,例如營運資本,或者為了應付訂單增加而採購的生產機器,銀行無法也不應該去放貸給橫空出世的全新產品或服務開發。

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無法從銀行取得資金的小鉤屋,如果是在美國的環境下,其實應該就要直接找上風險資本。但也是很符合日本美學的,故事中擁有鞋底材料專利的飯山被主角宮沢的熱情所感動,不僅將先前公司倒閉時沒被債權人收走變賣的機器直接提供給小鉤屋使用,並且加入團隊共同研發。如果是以矽谷的風險資本來看,其實飯山應該要取得共同創辦人的頭銜,並無償取得小鉤屋足夠的股份,這樣子長期的利益才會一致。但是按照日本的義氣美學,在故事中他只要求並取得了顧問職位,以及未來可能的權利金承諾。

日劇陸王劇照。
日劇陸王劇照。

宮沢社長和小鉤屋就這樣地,山不轉路轉地跨越一個又一個障礙,但在飯山帶進來的機器發生事故爆炸毀損後,一切似乎窮途末路——沒有了蠶絲材料做成的鞋底,就算小鉤屋手藝再好,就算他們能及時找到鞋面布料的替代方案,也無法生產任何陸王。而重新打造蠶絲材料的製造設備雖然有可能,但卻需要一億日圓的資金,先前已經有免費機器可以使用時,銀行都不願意放貸了,現在更不可能⋯⋯

這時候風險資本登場了!

被下放的銀行員坂本轉職,加入了風險資本管理公司,他對宮沢社長說:「風險資本投資的是人。如果你打算繼續開發陸王,請務必來找我。」

沒有讀過原作的我,看到這裡頗為興奮,以為終於要讓我們風險資本家粉墨登場了,沒想到在故事設定中,僅僅一億日圓的投資,坂本新任職的風險資本管理公司也婉拒了——如果是來找我們Hardware Club,一路看著宮沢社長的奮鬥和韌性過來的我一定就賭下去了!(糟!入戲太深)

不論如何作者池井戶潤已經展現了他對風險資本的興趣,也許因為認識還不深所以他不敢貿然將其作為故事逆轉的主軸,但我相信未來的小說裡一定會出現以風險資本為核心的故事。

取而代之的,作者安排了一個已經成功的創業家社長,提出全額收購小鉤屋的提案。雖然不是風險資本,但故事中成功創業家御園社長和小鉤屋宮沢社長的對手戲,從純粹的收購討論,到宮沢社長面對內部反對的天人交戰,到兩位社長一同去釣魚的交心,到宮沢社長忍痛同意收購,乃至於突然大逆轉對御園社長提出債權投資要求,以及隨後的談判角力,最終達成附有併購權的債權投資案,整個過程應該都能給創業者不同的啟發。

總體來說,和〈半沢直樹〉和〈下町火箭〉比起來,〈陸王〉除了同樣有酣暢淋漓的故事轉折,還多了大量的創業家精神以及峰迴路轉的融資方式,絕非業配,強力推薦給所有創業家參考!

*作者為台灣大學電機畢業,在台灣、矽谷和巴黎從事IC設計超過十年,包含創業四年。在巴黎工作期間於HEC Paris取得MBA 學位,轉進風險投資領域,現為Hardware Club合夥人

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