女性議價高手不是傳說，為他人出頭反而讓她們更有力量
有趣的是，研究顯示女性在為他人議價時，其實表現得比男性還要好。是因為議價跟自身無關，所以女性會覺得更自在，不用擔心會被視為貪婪，還是因為商議的另一方不會用雙重標準懲罰她們？我想可能兩者都有吧。這得回到之前提及的共同利益談判方式，為別人議價讓我們呈現關心他人勝過於自身形象，而這也是一個被珍視且被社會所強調的女性傳統價值。
自信心走丟了？想像為好友議價，然後把那份膽量用在自己身上！
對我來說，這其實也賦予了女性更大的權力。這顯示我們其實天生就有談判的能力，但當替自己談判的時候，我們的自信心卻跑出了門外。如果這樣的情況曾發生在你身上，下次在準備談加薪或升遷的時候，請想像如果是代表你最好的朋友或你的妹妹，你會如何進行議價？接著請將這份信心與信念用在自己身上！
談判不僅僅是加薪，從預算到時間，學會這些技巧讓你工作更出色
我們常會把談判想成跟薪水、升遷與頭銜有關，但無論你在哪個產業，都有可能在工作上發現自己必須進行某些談判。即使你只是想把自己的事做好，最後仍可能需要藉由談判以爭取更多資源（例如團隊需要聘僱新人）、與供應商訂定條款、確認某項特定專案的啟動日期（通常是需要爭取更多時間）、確認自由工作者的報價、決定某項計畫的整體預算等等。重點是，學習成為有效率的談判高手，絕對會幫助你在工作上表現得更優異。
作者介紹｜法蘭‧豪瑟
法蘭·豪瑟長期擔任媒體執行長與新創公司投資者，是許多女性和女孩們的知名成功榜樣。法蘭投資的公司多針對早期顧客研發產品與服務，如HelloGiggles、Mogul、The Wing和Gem & Bolt等，她也為這些公司提供顧問服務。法蘭所投資的十九間公司中有十六間是由女性所創辦，履行其希望提高女性創辦人能見度之承諾。
法蘭先前於美國線上公司（AOL）、Moviefone和時代公司（Time Inc.）任職董事長與總經理，透過其整合性的角色建立起PEOPLE.com。她同時也是92Y Women in Power、Rent the Runway’s Project Entrepreneur、WomenOne和Girl Be Heard的顧問以及全球捐贈網（GlobalGiving）董事會的成員。
法蘭被Refinery29評為紐約市科技產業最有權勢的六位女性之一，曾登上美國CNBC電視台、富比士雜誌、Fast Company、Vogue.com、Mashable和Ad Age等媒體。她目前與丈夫和兩個兒子居住在紐約市的貝德福德。
本文經授權轉載自時報出版《柔韌：善良非軟弱，堅強非霸道，成為職場中溫柔且堅定的存在》（原標題：「等待完美時機」是談加薪的最大陷阱？紐約科技女強人法蘭給你的5大加薪秘訣）
責任編輯／梁溶珈
