在會議和辯論等場合，當對方無論如何都不肯讓步，想要削弱他的意見，或者在遭到對方反駁之際，想要擊退其反駁言論時的理想模型。
1.首先，表明「自己能接受對方的意見」的立場
2.傳達已經出現足以推翻對方意見的證據
3.提供支撐論述的證據
解說、說明事實，讓對方改變想法的模型
「 evidence」被翻譯成「證據」，意思是「能夠確實地證明事實的根據」。在「強調證據」型中，即使對方提出意見，也可用確切的證據（也就是「事實」）來說服對方。當你與堅持己見的人發生爭辯時，「強調證據」型尤其能發揮出效果。
架構步驟的說明
1.「的確，您這麼說我也能理解。」
表明「自己能接受對方的意見」的立場，例如「我理解您的想法」之類的句子。如果沒有先說出這類緩衝句就突然提出證據，可能會惹得對方不愉快，就算原本能接受的東西也會翻臉不接受—為了避免發生這種情況， 首先要表現出能夠理解對方的姿態。
2.「不過，有些資訊與那個觀點稍微不同。」
告訴對方已有證據可以推翻他的意見。比方說，「但是，有些資訊與那個觀點稍有不同」，或者語氣稍微強烈一點，例如「我發現足以推翻那個意見的確切證據」之類的詞句
3.「證據就是……」
提出支持論述的證據，像是「證據就是⋯⋯」之類的句子。以書面傳達時，將取得證據的資料用表格或圖表呈現會更容易說明。此外，在這個步驟所提出的證據， 不一定要有「科學」證實—就算是經驗法則，那也無妨，重要的是證據來自於「事實」，而且無論由誰來看都是相同的想法。 只要「證據確鑿」，就具備充分的說服力。
架構重點
準備具有說服力的證據
關鍵在於準備了多少可令人信服的證據。即使是經驗之談，比起只有一個人的實證，同樣的方法若有十個人的實證，就會成為更具說服力的證據—也就是說，證據也有「強」和「弱」之分。因此，在說明前的準備階段，要盡量拿出強而有力的證據。例如，在商業活動中收集創意構思、商品開發和建構策略所需的資訊時，可以按照客觀性和可信度的優先順序，收集可當成佐證的數據和資料。
具體示例
Step1 我想有的讀者可能會認為「人工智慧無法奪走我的工作，這件事和我毫無關係」。
Step2 然而，實際上全球有大約十分之一的勞工，可能會在十年至二十年內受到機器自動化的影響。
Step3 證據就是芝加哥大學的麥可．吉布斯（Michael Gibbs）在其論文《新技術將如何改變工作設計？》（How is new technology changed job design?）中提到自動化的風險。
作者介紹｜ 犬塚壯志
教育內容製作人／士教育股份有限公司董事長出生於福岡縣久留米市。前駿台補習班（駿台預備學校）化學科講師。大學在學時期開始從事教職，指導學生準備大學入學考試，年僅25歲時，就以最年輕錄取者之姿，通過號稱當時業界最難關卡的駿台補習班入職考試。獨立創業後，經營集講座課程開發諮詢、協助教材製作、講師培訓、銷售代理於一身的「士教育」公司。在此過程中，磨練出各種場合必備的說明技巧，包括諮詢、簡報、業務洽談、談判和研討會演講等，並將這些說明技能整理成研習課程，從中小企業到大型企業的邀請蜂擁而至。
本文經授權轉載自方言文化《徹底解決溝通問題的說話公式圖鑑：史上最完整！以認知科學拆解出80套說話模式，商談、說服、簡報、指導，再困難都能輕鬆搞定！》（原標題：強調證據型） （相關報導： 面試時被問到「期望待遇」該怎麼回答？人資揭最聰明應對方法，回答一句話就能談到高底薪 ｜ 更多文章 ）
責任編輯／梁溶珈
