正確的做法應該是,你心裡有底價,在現場不要被仲介的話術影響,不拚命殺價、但也不要加價到超過能力,甚至適時讓利,讓買賣順利成交。我想一定會有人說:「Ted,為什麼你叫我抓緊預算,卻又提醒我要適時讓利呢?」
我想說的觀念是,如果物件加價後仍在預算內,那倒不如讓利,以促成交易。如果你想買的是預售屋或新成屋,由於賣方有底價限制,能談價的空間其實很有限,甚至不太可能需要讓利。但中古屋不同,會依照每間房子獨特的地理環境、屋況等,有不同的議價空間。如果加價後的總價仍在你的預算範圍內,仲介也確實在過程中勞心勞力,替你節省許多麻煩時,我認為付費買服務也合情合理,不須僵持。
作者簡介 | Ted
從小就喜歡建築物,畢業後因興趣一腳踏入不動產領域,曾任職於建商、代銷、營造公司等長達十二年,也因此能站在消費者角度設想。之後有感於房地產市場的不透明,希望能用簡單清楚的方法來幫助更多人了解房屋知識,進而創立台灣第一個不動產影音頻道。
現為YouTube頻道「35線上賞屋」經營者及主持人,影片主題包含建案開箱、房地產專業知識、建材介紹、住所打造等,訂閱人數已達26萬,累積觀看次數超過2500萬。
本圖文經授權轉載自聯經出版《35線上賞屋的買房實戰課:房價走勢‧看屋心法‧議價重點,43個購屋技巧大公開!》(原標題:如何在議價時,用合理價格買到房子?)
責任編輯/焦家卉