新創資金難募集?從資深投資者角度看問題,掌握3大關鍵讓你成功找到創業第一桶金

2017-06-30 14:20

? 人氣

天使基金,主要是指提供資金給創業家的投資者,因為創業初期極需資金,所以他們在創業家眼中猶如「天使」一般。對於想創業的人而言,如果自己口袋不夠深或是沒有個好(富)爸爸,那在創業初期如何能被天使看見,進而得到資金的支持,就是創業伊始的首要關鍵。

常跑論壇勤練功:有創意點子還不夠,還要懂得二大關鍵

在「亞洲矽谷青年創業加速論壇」上,矽谷天使創投家Jackie Yang以自身經驗分享許多創業者在創業初期遇到的各種狀況,他以丹佛的創業公司Notion舉例,問台下聽眾,「公司研發出水感應器,可以感應家中淹水的狀況,你會想買這個東西嗎?」大部分聽眾都搖頭。

Jackie Yang說,「一般的住戶不會買,但是保險公司卻會買給他們的保戶安裝。因為提前預警保戶家中出現淹水,可以降低損害,減少賠償金的支付……」。創業的關鍵之一,「有好點子並不夠,還要知道客戶在哪裡」。

他再舉第二個例子說道,「先前有家飛行攝影機公司,預估市場上有2000萬人會想要買他們的產品。這間公司有好點子,也有目標客戶,這樣創業就一定會成功?但結局是公司倒閉了,因為工廠做不出這麼多產品。」

從他分享的經驗來看,要成功創業的三個初期關鍵要素-「產品創意」、「市場價值」和「管理經營」,缺一不可。創業家勤跑創投論壇,一來可以吸收寶貴的經驗,二來可以了解自己在創業路上是否有缺乏的部分,「從天使基金的角度看待創業,才能設計出吸引天使心動的提案。」

各種的創投論壇和新創競賽,對於創業者來說,就如像是漫畫《航海王》的偉大航道,「想要我的財寶嗎?想要的話可以全部給你。去找吧!我把所有的財寶都放在那裡!」

善用政府資源:拿到第一塊敲門磚,讓團隊更容易被看見

「我們挑選人類皮膚上的益生菌,經過發酵可以抑制皮膚壞菌,用來治療青春痘和頭皮屑,將來還能應用在面膜、化妝品和洗髮精裡。」P-microbiome代表在「桃園新創之星」決選的Roadshow舞台上侃侃而談。

台灣摩托車密度高居世界第一,新創團隊MOFILY由此發想,開發出結合360度相機與AI圖資技術的機車駕駛輔助裝置。(圖/工研院提供)
台灣摩托車密度高居世界第一,新創團隊MOFILY由此發想,開發出結合360度相機與AI圖資技術的機車駕駛輔助裝置。(圖/工研院提供)

而另外一支團隊MOFILY,則是從台灣摩托車密度高居世界第一的情況作為發想,開發出360度相機結合AI圖資技術,只要將設備安裝在安全帽上,一旦發現路況出現危險情況,裝置就會發出警示提醒機車騎士注意。

這個場景不在美國矽谷,而是桃園的某個會議廳,15組創業團隊輪番上台簡報,爭取台下天使創投評審的支持。目前政府鼓勵新創產業,也有意打造「亞洲矽谷」引導台灣產業轉型,因此各地方政府時常會舉辦論壇和賽事,這都是創業者的機會;與其寄Mail給天使基金,期待天使在茫茫信海中「撈」到自己,更好的方式就是自己站到天使的面前。

群眾募資興起:這是最壞的年代,也是最好的年代!

然而受限市場經濟,不是有創意都會受到天使青睞,那創業者還能從哪裡找尋資金?前一陣子,筆者和知名作家陳約瑟聊天,對方談及要和夥伴一起合作,出版一部奇幻小說,但現今出版市場逐年萎縮,連讀者都快找不到,自行出版如果搞的債台高築那就不值得了。

陳約瑟樂觀地說,「出版不會花到錢,而且讀者不用找,他們會自己來買書。」當時,筆者聽得半信半疑。就在兩個月後,收到陳約瑟傳來的好消息,透過「群眾募資平台」在短短兩個月就募到20萬元,款達成率高達134%,他想要寫的小說也得以順利出版。

創業家除了尋求天使基金的資金幫助,使用群眾募資平台也籌措資金的另一種管道。(製圖:風傳媒)
創業家除了尋求天使基金的資金幫助,使用群眾募資平台也籌措資金的另一種管道。(製圖:風傳媒)

近年來群眾募資平台的蓬勃發展,為新創募集到的資金規模逐年成長,在未來群眾募資更可能超越天使創投,因此,創業者想要籌募資金的另一個選項,就是可以上Kickstarter、Indiegogo等國外群募平台或是台灣的FlyingV、群募貝果、創夢市集等找尋不一樣的天使。

要知道,不是只有能夠給幾十萬、幾百萬美金的創投才是天使,在群募平台上的眾多網友們,因為認同你的理念而出資贊助,雖然可能一筆筆小錢慢慢累積,最終讓你的計劃得以實現,是不是有一種在偉大航道找到夥伴的感覺?好群募,不用嗎?

關鍵字:
風傳媒歡迎各界分享發聲,來稿請寄至 opinion@storm.mg

本週最多人贊助文章

你可能也想看