中國受武漢肺炎疫情影響，預期消費力不斷下修，為刺激房市，中國開發商巨頭廣州恆大集團宣布，今（2月18日）起至本月底，中國全國在售樓盤住宅（含公寓及商業大樓）直接打75折，更推線上賣房服務，自2月16日公布實施全面網上銷售政策後，短短3天內，消費者認購房屋達4萬7540戶，總價值約人民幣580億元（約新台幣2436億元）。台灣房市早有線上看房服務，業者怎麼看線上購屋呢？
最低66折、無條件退貨衝買氣
綜合《中新經緯app》、《時代財經app》及《新浪財經》報導，恆大集團這次銷售特色除打75折外，還在首付及貸款等環節，給出不同程度的額外優惠。其中，單棟樓銷售率達90%以上，可再享94折優惠，至於3個月內付清全款，則可享93折優惠，總計最低折扣可達66折。
更推購房者在5月10日前能夠享受「無理由退房」權益，以及提供推薦購房者獎勵金或傭金。恆大副總裁劉雪飛估計，未來幾天網路認購量可能累計突破10萬戶。不過，認購量並不代表是最終的銷售成交量。
但外界質疑，恆大的打折優惠背後，或許只是一種商業策略。網友發現，位於廣東東莞的恆大翡翠華庭，促銷前原價為每坪約23萬元新台幣，宣佈75折特大優惠活動後，均價竟上漲至每坪約28.8萬元新台幣，經推算，75折的優惠活動竟變成95折，變相是先漲價後打折的折扣模式。
一站式服務還有VR看房，繳2萬5房子直接加購物車
據瞭解，恆大本次營銷創舉覆蓋全國在售樓盤。2月29日前，只需在「恆房通」平台，線上繳納5000元人民幣定金（約25000元台幣）並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。也就是說，買恆大的房，無需幾萬到幾十萬的定金，更不需要幾十、幾百萬的首付，只要25000元就可把心儀房源加入購物車！
都說買房不像買菜，不可能說買就買，此次恆大創舉，打響房市氣勢，實際分析起來，恆大集團的線上賣房是把買房門檻降低到了25000元，讓消費者有誘因提早下手，選到自己心儀的樓層、戶型。
恆大集團旗下「恆房通」平台提供網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務，此外消費者還能化身銷售員，推坑親友買房賺佣金，在恆房通app中，消費者能推薦身邊的親朋好友到訪上頭的房源，但需要先在線上推薦後，才能到線下到訪，銷售案場有專業銷售人員接待，如有成交，推薦者可獲得房款1%佣金，在合約完成審核通過後，3個工作日內就會將佣金方法至綁定的帳戶。
台灣早有線上看房，網路簽約實務難行
台灣各不動產銷售業早就有在推線上看房，信義房屋的3D看屋服務，讓民眾宅在家就能輕鬆看到720度無死角房產實況。然而住商不動產企研室經理徐佳馨表示，台灣實務上要推動線上買房仍有一定困難，根據《洗錢防制法》規定，超過50萬即要申報，光訂金可能就超過這個價格，加上國人習慣見面三分情，簽約還是要見面簽、房產還是要實際看過後才安心。
徐佳馨進一步提到，相較台灣習慣信用卡交易，中國推動、落實實名制付款由來已久，許多實體交易仍仰賴實名制付款（如支付寶等），因此網上完成交易是漸漸習慣的事。恆大此舉聰明之處，在於帶頭降價能吸引到最多來客，獲取最多成交，接下來以消費者追漲不追跌的心態，中國其他房產業者如跟進卻反應慢半拍，恐為反效果。而恆大集團這波操作，是否能反應到最終成交量，仍須觀察。
不動產交易市場日趨透明，網購誘因不大
以台灣人的買房習慣，以及現行的法律規範，要推「線上買房」恐怕是吃力不討好。代銷業者也指出，《不動產經紀業管理條例》對經紀業清楚規範，業者有義務在帶看時揭露不動產現況資訊，確保交易公平以及市場秩序，告知消費者物件狀況，如凶宅、海砂屋等資訊，但並沒有關於網路的相關規定。而近年來政府推動實價登錄政策，交易市場日趨健全，更可能降低消費者以網路平台購屋意願。
由於台灣與中國不動產交易狀況，不動產市場交易習慣及法規、稅制等作業皆大不相同，我國不動產市場發展及資訊透明相對中國純熟，物件差異較大，且法規推行實價登錄，清楚地揭露物件地段、單坪售價及近期成交金額等資訊，舉例來說，如果住在台北的民眾密切關注桃園某地段，在實價登錄網上看到地段降價，因台北到桃園很近，很容易出門看屋，相較於住北京的民眾看到上海的房子，想出門可能就耗掉很多時間，因此即使在網路上看到喜歡的房型，出門看屋意願就比住在台灣小，加上台灣人買房重風水，看屋有很多眉角，因此網購買房誘因不大。
責任編輯/潘渝霈
