在離開夏威夷後，Melanie 和 Cliff 一起回到舊金山，開始拜訪不同的創投者。但是，他們的運氣並不好，在花了一年時間，見了超過 100 位創投後，依然找不到人願意投資。於是，他們決定調整簡報策略。
首先，他們將每一次的簡報中，創投者最關心的問題，做成新的投影片，然後放在簡報的最前面，務必要在下一場簡報一開始，就先說明這些問題。例如：有創投因為完全不懂設計，對這個市場不熟悉，所以選擇不投資。 Melanie 就做了一張投影片，快速的介紹了這個市場，以及目前市場上缺乏了什麼服務。
另外，Melanie 也改變了他問創投者的問題。Melanie 不問他們是否願意投資，而是問他們是否可以針對他的簡報，提供一些意見。會議結束後，Melanie 就會開始針對創投提出的意見做出修改。一個月後，Melanie 會再約同一位創投見面，讓他看到提出意見有被處理。這樣來回幾次後，創投就會感受到 Melanie 的誠意，進而更願意投資。
Melanie 的兩個策略，讓願意相信他們的創投越來越多。最後，他們的種子輪募資，竟然超過了原定的 150 萬美金！
4. 堅持免費的產品，靠著販賣額外的圖片與服務賺錢
有了人才，也有了錢，Melanie 馬上將精力都投注在打造出他心目中理想的產品。結果，他們花了整整一年的時間，才完成了 Canva 平台的開發。
由於 Melanie 希望這個平台真的能讓每個人都能夠設計，因此， Canva 和 Fusion Book 一樣，在使用上是完全免費的。不但如此，平台也不會在用戶的設計上加浮水印，或者是在平台插入廣告，為的就是要讓每一個用戶都能夠完整的使用 Canva。既然 Canva 的使用是免費，Melanie 就決定要透過販售額外的圖片、字型等來賺錢。
2013 年 8 月，Canva 正式上線。由於在種子輪募資時，有不少的知名人士投資他們，例如：美國演員伍迪哈里遜（Woody Harrelson，飢餓遊戲）以及 歐文威爾森（Owen Wilson，博物館驚魂夜），且團隊中有非常多出名的技術人才（Cameron 和 Dave 都是從 Google 出來的），因此，Canva 得到非常多的報導。這些報導也成功讓 Canva 在正式上線前，就有 5 萬人排隊等著成為用戶（Canva 剛上線時，不是每個人都能成為用戶，是需要申請的）。
上線後，Canva 也推出了許多不一樣的服務，例如，用戶可以選擇要 Canva 協助列印，然後將成品寄到用戶家中。而企業用戶也可以選擇每月繳費，升級成企業版，就可以得到更多讓團隊共同創作的功能。
因為 Melanie 堅持讓免費用戶，也能夠使用完整的功能，約 25,000 家非營利組織因此受惠。它們能夠透過 Canva 設計出更專業的文宣，讓更多的人能夠投身公益。這對 Melanie 來說，是非常有成就感的事。
經過了 12 年的努力，今年 (2019) 31 歲的 Melanie 成功的帶領 Canva 變成澳洲最大的獨角獸之一，目前公司價值 32 億美金。Canva 的用戶已經產出了超過十億份設計，而且還以每秒 33 份的速度增加著。
Melanie 下一個目標：如何將 Canva 的用戶數量，從現在的 1800 萬，成長到每位使用網路的人，達到他的初衷：「讓人人都能設計」。
文／戴羽
本文經授權轉載自創新拿鐵（原標題：如何讓貴人願意幫助、甚至投資你？19 歲的澳洲女孩，用這些方法，打造了價值 32 億美金的公司）
責任編輯／李頤欣
