# 三原則  

人們在面對單獨提案，而且只聽到單方面說明，總是會認為其中必有詐。總之，在沒有其他選項的情況下，人們就是「不想下決定」。另一方面，如果選項太多，又會陷入「無法決定」的狀態。因為太多選項，反而會讓人不知所措。此時，我們可以提出3個方案，讓對方來選擇。但實際上，我們可以利用這個方式，誘導對方選擇我們希望執行的方案。