《三星殞落》選摘(2):三星的中國策略

2015-08-03 04:10

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韓國三星在中國投資有其步驟與策略,也培養李在鎔與中國高幹的關係。

韓國三星在中國投資有其步驟與策略,也培養李在鎔與中國高幹的關係。

三星電子於2014年5月,在中國陝西省西安市投資70億美元,興建十奈米級最尖端NAND快閃記憶體(V-NAND)製造工廠。三星電子為了營造李在鎔和習近平之間的蜜月關係,自很久以前開始,就已經做好此大型企劃案的準備。李在鎔體系想要軟著陸(soft landing,指當整體經濟經過一段強勁擴張期後仍持續成長,但不至過熱而引發通膨,也不至陷入衰退),最重要的,就是重視中國市場。

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李在鎔、習近平兩人之間的因緣,可追溯到十年前。三星電子從2000年代初開始,就不斷邀請中國中央黨校的中青班會員到韓國訪問,致力於建立與中國下一代領導者之間的關係。2005年,時任浙江省黨書記的習近平,也曾獲邀參觀三星電子水原總部。繼胡錦濤後,最有可能成為中國下一代領導者的習近平,早在十年前就已經為新中國畫好藍圖。他認為,中國應跳脫目前的傳統產業,走向高度工業化。這也是他之所以對三星電子的半導體和顯示面板事業,深感興趣的原因。

三星電子掌握了習近平如此前瞻之心,積極向他靠攏;於是開始加速進行卡位戰,設法讓李在鎔成為能與習近平並駕齊驅的「大人物」。2010年,李在鎔和習近平於北京人民大會堂會面後,兩人又在匯集亞洲政經人士的博鰲論壇等國際活動會場裡數度碰頭,顯示出雙方非同小可的關係。

三星電子在中國的大舉投資,讓習近平深感滿意。三星是海外面板製造業者中,最早在江蘇省蘇州興建LCD工廠的。與組裝不同的是,LCD的生產製造工廠,技術外流的可能性相當大。但三星電子為了討好習近平,對投資毫不吝惜。由於三星電子進駐蘇州,當地勞工一年的工資上漲超過20%。

西安當時也與北京、重慶、蘇州、深圳一同,對三星電子興建半導體工廠,進行了一番檯面下激烈的爭奪戰。與中國其他具競爭力的都市相比,西安在各方面都處於不利。但讓人跌破眼鏡的是,西安竟然雀屏中選,三星的半導體工廠決定在當地落戶。

中國方面一致分析,三星電子的西安工廠,是李在鎔送給習近平的主席登基大禮。三星電子以西安工廠的投資為開端,中國領導階層已不再只把李在鎔視為韓國財閥集團的繼承人,而開始將之視為巨頭夥伴來對待。

當地輿論甚至還創造出「陝西速度」(意指快速的執行力)這樣的新詞彙,來形容三星電子西安工廠之興建一日千里。三星電子在西安興建工廠,習近平等中國新一代領導層,發揮了很大的影響力;在25名中國共產黨委員中,以習近平等為首的六人,都出身自自陝西省的西安等地。韓國總統朴瑾惠也曾在2013年參觀三星的西安工廠。這也是市場上將三星電子投資西安,解釋為政治投資的原因。

中國是三星集團最大的製造據點,同時也一躍成為三星集團內,壓倒北美和歐洲的最大市場。

以2012年為基準點,中國三星將權限與責任大幅下放給中國當地人。不再採取從韓國全面轉移人才、技術、產品的方式,而是直接在中國開發技術,由中國人自己製造、自已銷售的本土化策略。

2012年推出的「背光鍵盤筆記型電腦」,正反映出如此特性。這項產品在功能上,相當切合住宿的中國大學生特性。在開發這項產品前,由三星電子當地設計師和開發人員組成的產品創新小組,已經在數十所大學校園裡進行實地調查。調查結果發現,每間學校的宿舍只要一到晚上11點就會熄燈,這是因為學生人數眾多,無法順暢供電之故。諸如此類的意見,便積極運用於產品的研發上。近來,也將目標對準喜歡在陽光下曬衣服的中國人,開發出新型洗衣機。

《現在研究中國還不遲》的作者、前中國三星常董柳在潤,於2014年7月表示:「目前在中國的韓國法人中,很難找到真正了解中國的韓籍中國通。」這也表示,許多都是配合韓國總公司的口味,來報告當地現況的所謂「總部型中國專家」。如實傳遞中國情況的中國專家,則十分稀有。柳在潤認為,正因為如此,才導致總公司做出錯誤判斷,也無法提出正確的解決方案。

同時,針對三星電子在西安大規模興建半導體工廠,柳在潤的看法是:「三星SDI如果把工廠蓋在三星電子旁邊,必然會造成勞務管理上的困難。」這番話的意思是,西安的中國勞工們會無法理解,同樣在三星集團的公司裡工作,業績好的三星電子和業績不怎麼樣的三星SDI,為什麼工資會有那麼大的差別?這也顯露出,三星集團在興建製造工廠時,並未確實考慮到當地社會文化的因素。

*本書由曾任職三星集團的專欄作家沈正澤著,除了第一手觀察寫出三星的企業文化與成功的祕訣外,更探討全球關心的三星集團接班問題。本書已由時報出版公司出版。

三星殞落
 
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