工作賺錢只為了花錢嗎？如果你這樣想，不過是「錢奴」而已！-風傳媒

當我們為了成就、歸屬感、權力、自主性和目標這五個基本需求工作時，就會得到動力。配額多寡因人而異：一個人可能會受到歸屬感和目標的激勵，而很少受到權力的吸引，而另一個人可能會受到權力和成就的刺激，而歸屬感不會影響他。

1.成就：

成就是想要不斷提升你的表現，完成對你有意義的挑戰性目標。如果成就非常能夠激勵你，那麼你很有可能比較喜歡在有明確業績指標的環境中工作，如此，你的進步會以具體化的方式呈現，而且可以持續追蹤。你可能是一個尋求回饋以改善和進步的人，是一個設定明確目標、組織工作、衡量進步的人。

2.歸屬感：

歸屬感是需要與人保持密切、友好關係，渴望成為一個團體的一員以及被人喜歡，喜歡合作勝過競爭。如果歸屬感很能夠激勵你，那麼你可能是一個很好的傾聽者，對他人觀點很敏感的團隊成員。你可能很擅長建立團隊精神來完成目標。你主管可能會視你為團隊或部門文化氛圍的晴雨表，並運用你包容的天性，來進一步發展團隊精神。

3.權力：

權力即對他人造成影響的需要，可以表現在個人或制度上。以個人權力為導向的人，通常會尋求地位和認可，並試圖控制他人，而那些以組織權力為導向的人，則是集結團隊的努力，進一步實現公司的目標。如果你有很強的權力動機，在最佳的狀況下，你會賦予他人力量，完成團隊目標。你能夠有效影響他人，朝著你的最終目標邁進，並且能夠穿透組織階級，想出辦法解決複雜的、跨部門的計畫。然而在最糟糕的情況下，如果你比較傾向得到個人權力，那麼你會去尋找主要目的是進一步提升你權力地位的工作，心裡想著：「這對我有什麼好處？」

4.自主性：

自主性是對你的工作有控制權的渴望，是決定你追求什麼方向的能力。如果自主權很能激勵你，那麼很有可能你喜歡自行決定你的目標、時間、方法和你的團隊。有自主的傾向，並不代表你要自己做所有的事情，你會成為一個完全自主的獨行俠。它是表示你將有高度的自由，來決定如何組織和完成你的工作：你要做什麼、不做什麼、要拉誰進來、什麼時候拉他來、為什麼拉他來。正如《部落》（Tribes）與《紫牛》（Purple Cow）的作者賽斯．高汀（Seth Godin）所說的：「自治的藝術在於選擇自己的極限，這是我最珍惜的自主權，自由選擇我的界限。」

5.目標：

目標是成為比你自己更偉大的因素。如果目標最能夠激勵你，你很可能會被某些組織和任務吸引，它們是有明確的宗旨，將你的工作與一些社會公共利益聯繫起來，這些公共利益與你重要的個人價值一致。你會被吸引到一個目標比產品更重要的地方，一個運用自己的資源和利潤，為有需要的人提供幫助的地方，一個為資源不足的人提供所缺少的資源的地方。正如《驅動力》一書的作者丹尼爾．品克所說，目標驅動型的人尋求的是「將利潤當作催化劑而非目標」的公司。

錢呢？為什麼它不是我們努力背後的五大驅動力之一呢？

當然，金錢絕對是一種動力。如果我們的工資不足以讓我們得到各種必需品，比如食物、水、住所、醫療保健和教育，或者我們覺得工資不足以公平的代表我們提供的價值，那麼錢絕對是激勵我們的一個重要來源。但是，如果我們的薪酬能夠充分滿足這些基本要求，那麼我們就不會那麼受金錢等外在動力的驅使，而比較會受到內在動力的驅使，比如越來越精通自己喜歡做的事情，那些我們覺得能為他人提供價值和意義的事情。錢依然是一項考慮因素，但它不會是我們選擇工作的主要原因。它會成為幾個激勵因素之一，而且可能演變成衡量我們在某領域進步的尺規、一種達到目標的手段，而不是目標本身。

作者/卡特‧凱斯特

本文摘自《職涯脫軌，當升職一再跳過我……：超過三分之二的人會遇到，怎麼辦？頂尖商學院教授告訴你，不被耽誤的人都怎麼做。》