日系飯店登台指標,福泰總裁廖東漢扮「紅娘」JR東日本租下六福皇宮,密談1年險破局內幕!

2019-11-11 13:10

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JR東日本海外首家飯店將落腳北市南京東路三段六福皇宮原址,鄰近日客喜愛的兄弟飯店,勢必上演搶客大戰。(攝影者.程思迪)

JR東日本海外首家飯店將落腳北市南京東路三段六福皇宮原址,鄰近日客喜愛的兄弟飯店,勢必上演搶客大戰。(攝影者.程思迪)

六福皇宮,這個曾被房租壓死的五星級飯店,歇業後,大樓閒置近1年,新房客近期確認,竟是日本最大的鐵道集團:JR東日本。

這棟建物,是國泰人壽所有;六福旅遊集團總裁莊秀石曾向友人透露,六福皇宮承租20年,付給國泰的房租,累計高達80億元。大樓閒置時不乏有人洽租,但都因不利飯店經營的內部結構,及租金條件而打退堂鼓。別人向後退,JR東日本卻往裡衝,跟國泰一簽就是20年租期,將開設該集團首個海外飯店。

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日本人以做事謹慎聞名,尤其海外市場的投資案,更是謹慎再謹慎,絕不打沒把握的仗。前有六福的慘痛經驗,為何該集團仍要將該建物,做為拓展海外市場的前哨站?

並且,這不僅是一棟飯店的出租案,它的指標性在於,它將掀起日系飯店、與以日客為主力的本土飯店,激烈的肉搏戰。

要讓指標案例發生,並不容易。JR東日本與國泰人壽整整商談1年;為了一個宴會廳,雙方人馬差點拍桌翻臉。

為了一個宴會廳,差點翻臉

背後有一個極為關鍵的人物,是福泰飯店集團總裁廖東漢,福華飯店集團第二代9個兄弟中的老么,也是第二代中,最活躍的一人。廖東漢接受商周獨家專訪,說明這場投資案的來龍去脈。

JR東日本的飯店事業中,有眾多飯店品牌,其中最知名是大都會飯店。這次來台的JR東日本大飯店台北,是該品牌的最新成員,惟等級較高,定位為五星級飯店,規畫288間房,首年平均房價目標是5500元,預計2021年春季開幕。該飯店總投資額5億,廖東漢入股5%。他說,這個投資案,他只扮演silent partner(隱名合夥人)角色,他著眼的是未來與JR東日本更廣闊的合作。

1987年,日本國有鐵道施行分割民營化,成立7家鐵路公司,合稱JR(Japan Railways),其中又以JR東日本的營運規模最大,旗下事業涵蓋鐵路、巴士、飯店、百貨零售等。

近年日本企業加速來台發展,JR東日本也沒缺席,除了旗下商場atré 進駐台北微風南山,之前台北雙子星招標時,北捷籌組團隊裡,也能看見其身影。

瑞普萊坊市場研究暨顧問部總監黃舒衛指出,日本是全球高齡化最快的國家,長期內需市場勢必萎縮;消費稅率10月1日起提高後,對內需更是雪上加霜,迫使日企加速把營收成長動能移到海外。

內需萎縮同時,赴日遊客人數卻持續成長,外國遊客將成日本飯店業最重要的成長引擎。這是對拓展海外向來保守的日本飯店,今年開始走出日本市場的原因,「因為它們必須向外國遊客推銷自己。」仲量聯行在今年7月的一份報告裡分析。

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