與客戶談生意,如何套出對方隱藏的情報?小技巧:假裝不相信對方說的話

2022-07-17 09:10

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這種情形可能會發生在跨州會議、在飛機、火車或巴士上,或是在罕見的社交或商務場合中。如果當下情況是你只需與守密者單次互動,就可以強調彼此以後不會再見面,守密者便會自行評估在該情況下與你分享祕密的後續風險。然而,你也可以選擇說出共同的情況,創造特殊的機會來分享祕密,可以說出彼此的看法,又不會被對方發現你的目的。

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你在外地參加派對,或是守密者是從別的地方過來參加派對,你發現對方有你想知道的祕密。在此情況下,你可以告訴對方,因為以後應該不會再見面,所以你想跟他分享祕密,然後你可以講一個真的祕密,或隨便捏造一個。

你分享祕密的舉動會建立起彼此的相互關係,你所說的事情也會讓對方反思自己的情況,並且有機會說出相同的事情,例如:「反正我以後不會再見到這個人,就算把祕密說出來應該也無妨。」在這種情況下,守密者便會自在地暢所欲言,說出隱藏在心底的事情。

這類的機會不是只能用在為自己獲利,這也是一次非常好的機會,讓守密者可以說出心裡的話,尋求外界的意見或支持。在此情況下,你只需要把握機會,利用引導技巧來幫助背負沉重祕密的他(一個你不會再見的人)。

作者介紹:大衛.克雷格(David Craig)

法學博士,其研究內容涉及國際祕密觀察項目,範圍涵蓋澳洲、美國、加拿大、英國及荷蘭。

在祕密觀察的工作環境中,判斷他人說實話與說謊話的能力事關生死,這也是本書的起源。

克雷格博士擁有二十餘年的犯罪學經驗及測謊研究,並投入數百小時研究發展出全球測謊領域的頂尖理論架構,提供讀者在執法、學校教育、親子教養、人際關係與商務談判等領域一套實用且簡易入門的識讀人心技巧。


本文經授權轉載商周出版《讓人什麼都告訴你!國際臥底專家教你輕鬆取得他人信任,對你掏心掏肺》

責任編輯/郭家宏

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