(三)馬上檢討敗因,改進溝通方法。一旦碰到失意和挫折,善於檢討失敗的原因,找到問題,改變「溝通」的對象、地點、內容和方式,而非固執地溝通下去,或以無所謂的態度從失敗走向失敗。
(四)盤算自己的福氣。遇到問題或陷入絕境時,千萬不要盤算自己究竟有多麼不如意,反過來的應該是感恩與檢討,如此一來反而能夠從中找到機會,看到希望,順利找到解決的方法。
(五)改變你的習慣用語。不要說:「真倒楣!又被拒絕了!」,而是要說:「好運馬上就要到了!」;千萬不要說:「他們怎麼能說價格太貴,沒誠意!」,而是要說:「我知道應該怎麼處理了」。
(六)確信「否極泰來」。相信凡事走到低潮之後一定會反彈,再現高潮,確信「否極泰來」,凡事都有峰迴路轉的可能。盡量採用正面詮釋的方式,幫助自己從失敗中迅速再站起來。
經常保持「樂觀以對」的心情
「樂觀開朗」的心態需要長期不懈的學習,它就像一種熟練的技藝,手到自然心到,很快就會變成習慣。就像我們打高爾夫球一樣,你可能在某個時刻打了一、兩桿好球,便自以為相當嫻熟於這項運動,但是在下一個時刻,你卻可能連球都擊不中呢!因此,我們需要藉由每一次失敗來臨時的學習,克服自己的悲觀習慣,隨時將自己調整為正向思考的行為模式。
有人說:「命好不如心態好!」是的,「樂觀」就是一種好「心態」,身為業務員,不管外在情況多險峻,只要我們一直保持「樂觀以對」的心情,使它成為一種「打開心靈之門、增進業績智慧」的好習慣,訂單一定會湧過來!
永遠要記住,「挫折」是上天給予我們最珍貴的寶藏,而「樂觀」正是打開這個寶藏的鑰匙。
本文經授權轉載自時報出版《說出好業績:速效!易上手!關鍵30秒翻轉局勢的溝通》(原標題:凡事多往好處想,自可心想事成)
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