從台灣找到日本的工作，薪資要開多少呢？
大部分的人都是一頭霧水。如果開的太低，做得一定不爽，跟日本當地物價差太多，搞不好連溫飽自己都成問題；開得太高，怕公司嚇到不給 offer，自己真的超想去日本，實在是不想搞砸機會。
談薪資涉及到「談判」，其實是個高深的學問。但這篇文章會把重點放在，跟日本企業談薪資時大家可以參考的一些客觀資訊。包括：
1. 薪資資訊獲得管道
2. 薪資 package 可以談的東西
3. 日本談薪資的習性
日本「異常透明」的薪資資訊
日本是一個薪資資訊「異常透明」的國家。所以想要了解市場上的薪資水準是相對容易的。像四季報，每一家日本企業都會公佈公司的平均年收，而且雜誌每年都會做特輯，公佈公司年收的細節（例如 30 歲平均年收、40 歲平均年收），如果是外商的話，Hays 每年也都會發佈最新的薪資調查，而且還會跟中國、香港、新加坡比較。
如果你已經從日本企業拿到 offer，確定是哪一家公司了的話，那最快的方式就是直接上 Vorkers 查，可以直接從錄取公司裡面員工得到最新的薪資訊息。就算你的公司比較小，你也可以尋找相同業界的公司，然後推估出大概的薪水。（Vorkers 是一個由公司員工分享自己公司薪資（跟其它資訊）的平台）
還有就是當你從 recruiter 那拿到 Job description 時，也可以到日本的各大人力仲介去搜尋這個職缺的薪資範圍，有時候其他人力仲介會有不同的資訊可以參考。
薪資 PACKAGE 可以談的東西
了解薪資整體的市場水平後，還有一個重要的東西是了解薪資 package 裡包含有哪些東西，這可以幫助你知道哪些東西是可以跟公司談的。但薪資的 pakcage，每一家公司的差異比較大，下面是列出所有我們知道的，這並不代表每一家公司都有提供這一些待遇，但（從談判的角度來看），你最好每一個都跟公司確認清楚。
– 月薪
– 加班費：上限 45 小時，加班時薪是原 1.25 倍，有些公司的加班費會含在月薪裡面
– 住宿補貼：大公司多有宿舍，補助的話有分定額或者比例（例如70%）
– 固定紅利：通常分兩次，7 月跟 12 月發
– 績效紅利：通常是管理職
– 交通費：有些有上限，例如 10 萬日幣
– relocation費用：含搬家/禮金/押金，禮金跟押金通常是各一個月
– 日文課
– 回台灣機票：（通常是台商才有）
– 休假天數：最低是 10 天（法律規定）
舉個例子來說，通常說月薪 30 萬日幣的時候，你最後可能談的 package 是（真的只是舉例）
月薪 300,000 * 12 = 3,600,000
加班費 50,000 * 12 = 600,000
住宿補貼 50,000 * 12 = 600,000
固定紅利 300,000 * 5 = 1,500,000
績效紅利 300,000 * 1 = 300,000
交通費 60,000 * 2 = 120,000
搬家費用 100,000
禮金 70,000
押金 70,000
年薪 = 6,720,000 日幣 + 第一年 240,000 日幣（搬家）
（再次強調，不是每一家公司所項待遇都有提供，但你一定要問！）
了解日本薪資制度的習性
找日本的工作是通常透過人力仲介找的，而人力仲介通常在談話的最後都會問一個問題：請問你現在年收多少？在日本，新公司在決定你的薪水時，有兩個根據，一個是公司的制度；另一個是你現在的薪水。通常他們認為，你現在的薪水 + 20% 就是一個很好而且合理的 offer。也因此公司通常會透過人力仲介了解求職者的年收。
了解這樣的習性之後，我個人覺得，「談薪資」其實是從你跟人力仲介會談的時候就開始了。也就是說，在跟人力仲介談之前，你就必須對自己期待的薪資有清楚地了解。當你在跟人力仲介講現在的薪資時，記得請「最大化」這個數字。以上面的例子來說，不要講月薪 30 萬（他可能會算 30 * 12 = 360 萬），講年薪約 700 萬會比較好，請自由發揮。
另外，同樣的公司跟職缺，日本公司常會因為幾個因素調整你的薪水。像是年資（年紀越大，薪水偏高）、結婚（有結婚者會補助）、有小孩（每個小孩會補助），所以要是你符合這些條件的話，記得在一開始就跟人力仲介講。
怎樣是個好的談判？
自己因為平常的工作是採購，在公司三不五時會去上談判的課程，對於「什麼樣是一個好的談判？」，感覺外商跟日商對這個問題的答案不一樣，但是兩者都可以有不錯的啟發。
問日系的 trainer，一個好的談判的定義是「談判雙方都覺得爽」的談判。（日系總是比較虛無飄渺）裡面有很多細節，但是一個重點是自我目標的設定跟自我的心理調適。在談薪水上來說，就是要了解自己在這次談判中想獲得的是什麼？是去日本體驗生活？還是是要一份薪水高的工作（低的話寧願留在台灣）。決定之後，應該對目標有客觀的期待。不要提出期望的薪水，對方公司答應了又覺得自己一開始開得太低，或者是跟人家比不高，覺得「不爽」。
問歐美系的 trainer，通常一個好的談判的定義是「成功掌控談判過程」的談判。也就是說，在跟公司談薪水的時候，如果你按照計劃把自己的牌都打出來（e.g. 自己要多少錢之類的），其實不管結果是如何，因為你已經盡了全力，這都應該算是一個好的談判。所以在談薪水的時候，另一個重點是，在過程中自己是不是有按步就班地把每一張牌打好。
從「成功掌握談判過程」的點出發，我們也把上面的項目全部列出Google File，讓大家可以一一清點！
本文經授權轉載自work life in japan（原標題：到日本工作薪資要開多少？）
