開太低吃不飽、開太高嚇跑offer,到日本工作薪水要開多少?

從台灣找到日本的工作,薪資要開多少呢?

大部分的人都是一頭霧水。如果開的太低,做得一定不爽,跟日本當地物價差太多,搞不好連溫飽自己都成問題;開得太高,怕公司嚇到不給 offer,自己真的超想去日本,實在是不想搞砸機會。

談薪資涉及到「談判」,其實是個高深的學問。但這篇文章會把重點放在,跟日本企業談薪資時大家可以參考的一些客觀資訊。包括:

1. 薪資資訊獲得管道
2. 薪資 package 可以談的東西
3. 日本談薪資的習性

日本「異常透明」的薪資資訊

日本是一個薪資資訊「異常透明」的國家。所以想要了解市場上的薪資水準是相對容易的。像四季報,每一家日本企業都會公佈公司的平均年收,而且雜誌每年都會做特輯,公佈公司年收的細節(例如 30 歲平均年收、40 歲平均年收),如果是外商的話,Hays 每年也都會發佈最新的薪資調查,而且還會跟中國、香港、新加坡比較。

如果你已經從日本企業拿到 offer,確定是哪一家公司了的話,那最快的方式就是直接上 Vorkers 查,可以直接從錄取公司裡面員工得到最新的薪資訊息。就算你的公司比較小,你也可以尋找相同業界的公司,然後推估出大概的薪水。(Vorkers 是一個由公司員工分享自己公司薪資(跟其它資訊)的平台)

還有就是當你從 recruiter 那拿到 Job description 時,也可以到日本的各大人力仲介去搜尋這個職缺的薪資範圍,有時候其他人力仲介會有不同的資訊可以參考。

薪資 PACKAGE 可以談的東西

了解薪資整體的市場水平後,還有一個重要的東西是了解薪資 package 裡包含有哪些東西,這可以幫助你知道哪些東西是可以跟公司談的。但薪資的 pakcage,每一家公司的差異比較大,下面是列出所有我們知道的,這並不代表每一家公司都有提供這一些待遇,但(從談判的角度來看),你最好每一個都跟公司確認清楚。

– 月薪
– 加班費:上限 45 小時,加班時薪是原 1.25 倍,有些公司的加班費會含在月薪裡面
– 住宿補貼:大公司多有宿舍,補助的話有分定額或者比例(例如70%)
– 固定紅利:通常分兩次,7 月跟 12 月發
– 績效紅利:通常是管理職
– 交通費:有些有上限,例如 10 萬日幣
– relocation費用:含搬家/禮金/押金,禮金跟押金通常是各一個月
– 日文課
– 回台灣機票:(通常是台商才有)
– 休假天數:最低是 10 天(法律規定)

舉個例子來說,通常說月薪 30 萬日幣的時候,你最後可能談的 package 是(真的只是舉例)

月薪 300,000 * 12 = 3,600,000
加班費 50,000 * 12 = 600,000
住宿補貼 50,000 * 12 = 600,000
固定紅利 300,000 * 5 = 1,500,000
績效紅利 300,000 * 1 = 300,000
交通費 60,000 * 2 = 120,000
搬家費用 100,000
禮金 70,000
押金 70,000

年薪 = 6,720,000 日幣 + 第一年 240,000 日幣(搬家)
(再次強調,不是每一家公司所項待遇都有提供,但你一定要問!)

了解日本薪資制度的習性

找日本的工作是通常透過人力仲介找的,而人力仲介通常在談話的最後都會問一個問題:請問你現在年收多少?在日本,新公司在決定你的薪水時,有兩個根據,一個是公司的制度;另一個是你現在的薪水。通常他們認為,你現在的薪水 + 20% 就是一個很好而且合理的 offer。也因此公司通常會透過人力仲介了解求職者的年收。

了解這樣的習性之後,我個人覺得,「談薪資」其實是從你跟人力仲介會談的時候就開始了。也就是說,在跟人力仲介談之前,你就必須對自己期待的薪資有清楚地了解。當你在跟人力仲介講現在的薪資時,記得請「最大化」這個數字。以上面的例子來說,不要講月薪 30 萬(他可能會算 30 * 12 = 360 萬),講年薪約 700 萬會比較好,請自由發揮。

另外,同樣的公司跟職缺,日本公司常會因為幾個因素調整你的薪水。像是年資(年紀越大,薪水偏高)、結婚(有結婚者會補助)、有小孩(每個小孩會補助),所以要是你符合這些條件的話,記得在一開始就跟人力仲介講。

怎樣是個好的談判?

自己因為平常的工作是採購,在公司三不五時會去上談判的課程,對於「什麼樣是一個好的談判?」,感覺外商跟日商對這個問題的答案不一樣,但是兩者都可以有不錯的啟發。

問日系的 trainer,一個好的談判的定義是「談判雙方都覺得爽」的談判。(日系總是比較虛無飄渺)裡面有很多細節,但是一個重點是自我目標的設定跟自我的心理調適。在談薪水上來說,就是要了解自己在這次談判中想獲得的是什麼?是去日本體驗生活?還是是要一份薪水高的工作(低的話寧願留在台灣)。決定之後,應該對目標有客觀的期待。不要提出期望的薪水,對方公司答應了又覺得自己一開始開得太低,或者是跟人家比不高,覺得「不爽」。

問歐美系的 trainer,通常一個好的談判的定義是「成功掌控談判過程」的談判。也就是說,在跟公司談薪水的時候,如果你按照計劃把自己的牌都打出來(e.g. 自己要多少錢之類的),其實不管結果是如何,因為你已經盡了全力,這都應該算是一個好的談判。所以在談薪水的時候,另一個重點是,在過程中自己是不是有按步就班地把每一張牌打好。

從「成功掌握談判過程」的點出發,我們也把上面的項目全部列出Google File,讓大家可以一一清點!

本文經授權轉載自work life in japan(原標題:到日本工作薪資要開多少?)

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