我自己最拿手的自我介紹類型，就是即將介紹給你的「十八秒自我介紹」。
如果只用五秒介紹，即使無人提出質疑，我們多少可從對方的表情看出內心的疑問：「你怎麼敢一口咬定？證據呢？」
是的，用一句話自我介紹，雖然能立刻引人注目，但不容易取信於人。為了進一步贏得信任，我們要對「五秒自我介紹」做補充說明。
聽到「十八秒」這個數字，你覺得是長是短？或者說長不長、說短不短？
我在主辦「日本第一午餐會」的時候，也趁機詢問過參加者對於十八秒的想法，大部分的人都說「感覺很短」。可是，請回想一下電視廣告，幾乎所有廣告都在十五秒以內結束。
電視廣告的目標（目的）取決於產品的種類。
如果是要替電視節目做宣傳，目的是引起觀眾的興趣，提升收視。如果是汽車廣告，目的是讓觀眾想像自己開車馳騁的畫面，對車子心生嚮往，進而前往家附近的汽車營業所觀看實物。為了達到廣告效益，電視廣告把所有精華濃縮在十五秒以內！
另外還有廣播節目中穿插的廣告，雖然只有聲音，同樣得在十幾秒內達到效果，因此力求簡潔。
「十八秒自我介紹」用相當於電視廣告的秒數來介紹自己，同時具有「有了十八秒，就能把想說的話充分說完」的優勢。
「十八秒自我介紹」的應用範圍非常廣。無論對方要你「請簡短說明」，或是「請用一分鐘介紹自己」都能使用，而且也能留下強烈的印象。
為什麼呢？因為它夠短。
我們聽到「請用一分鐘介紹自己」的時候，很容易覺得要把時間運用得剛剛好，但實際上別人不見得有耐心聽完。
請站在聆聽者的角度想一想。在十多人初次見面的活動上，假設每個人都要花一分鐘自我介紹，或許一開始還能興致勃勃地聽完二、三個；但再多下去，你恐怕只希望「快點結束」。我相信多數人都是這麼想，心照不宣。
「十八秒自我介紹」既可以滿足這份體貼，又能把想傳達的重點確實說完，聽的人會讚嘆於你的自我介紹是多麼親切好懂，對你留下好印象。
「十八秒自我介紹」──用三段話來總結
「十八秒自我介紹」用三段話做總結。
第一段話就是「五秒自我介紹」的內容。請闡述自己能提供的「未來」。
第二段話用來證明「我之前是怎麼做的」。證明方式就是提出之前的實際成果，即闡述「過去」。
第三段話要對著聽眾表示「我現在希望你怎麼做」。因為是當下發生的事，所以是闡述「現在」。
過去、現在、未來——「十八秒自我介紹」的特徵就是，一次闡述最完整的時間軸。
以下舉實例來為你說明。
「我叫益田政勝，理財專家，針對一般家庭提供理財規劃。我能幫助零儲蓄的家庭每月存下五萬圓，在六十五歲時，增加超過一千萬圓的存款（未來）。
我以前是銀行分行長，知道明確的理財方法（過去）。
對老後儲蓄有興趣的人，請和我交換名片（現在）。」
益田先生不但靠著這篇自我介紹接到一般家庭的理財諮詢，甚至還有大資產家委託他管理超過八位數的資產。
這篇自我介紹的未來部分寫得很好，但成功的關鍵是「前銀行分行長」的過去表現。大家光是聽到「前銀行分行長」這個頭銜，就能放心地把錢的問題交給他。 （相關報導： 很多職場菜鳥連「自我介紹」都講不好！資深主管傳授3訣竅，1分鐘就讓大家對你印象深刻 ｜ 更多文章 ）
聽了益田先生自我介紹的人，會在腦中自動想像：
