以前有個朋友曾跟我說過關於薪水的事。他在工作上認真負責，十分受到老闆的信任。有一天他突然想：「我這樣拼死拼活地為公司工作，年薪會不會太低了點啊？」剛好新來的組長找組員們進行薪資協商，他便提出加薪的要求，並放話如果公司不接受他就要辭職，結果最後以令他相當滿意的金額結束協商。聽了他的話之後，你知道爸爸（編按：這裡的爸爸為作者自稱）有什麼反應嗎？「真是做得太∼好了。」
之前爸爸還在公司時，我的團隊需要找一位組長級的研究員，當時面試了好幾位，最後終於錄取了一位，不過在談薪水時出現問題，因為他不能接受公司所開出的年薪，經過幾次調整之後，最終決定以高於原本所說的年薪支付。有許多應徵者一接到錄取通知，都說薪資就按照公司規定，就算後來進行年薪協商，大部分也都接受公司所提出的金額，但薪資協商真的要慎重考慮才是。
你的行情（身價） ＝說出來可怕的（有壓力的）金額＋一○％
職業選手與業餘的差異，直接了當地說就是年薪。因為年薪是衡量一個人能力的尺標，年薪高就代表了那個人的市場價值高。韓國企業和外商公司普遍實行年薪制，政府、公家機關也會逐漸變成那樣，因為年薪制是較符合資本主義市場的制度，有能力、表現優異的人得到更高的薪水不是理所當然的嗎？
要記住，年薪協商是一年一次為自己發聲的時刻。有人會說：「只要努力工作，自然會加薪不是嗎？」這句話當然沒有錯，但並不是全部。負責年薪協商的人資在與員工協商時，會根據薪資區間（Pay Bands）來調整，許多公司都有一定的上下限，想給工作表現出色的員工多點薪資是人之常情。
如果有兩名員工的工作成果和能力相似，那麼當下迫切要求加薪的員工顯然會是比較有利的，管理者對薪資協商的裁量權越大越是如此。但如果沒有實力，單憑能說善道的協商技術，也很難拿到好的薪資。因此首先必須提高自己的能力和成果，所以平常就要盡最大的努力取得協商的籌碼。在這裡分享幾個年薪協商時的重點（特別是離職的時候會有幫助的）。
年薪協商不後悔的五個原則
1.不要輕易說「Yes」（Delaying）
絕對不要一開始就說「OK」，要有進行數次協商的心理準備。
2.要先斬釘截鐵（Drive in a stake）
對於你期望年薪調整到多少，首先提出讓公司有點壓力的金額。
3.明確提出標準和依據（Data & Standard）
將自我能力和業績成果最大程度地數據化，甚至製作成文件，用有邏輯的方式進行協商。
4.將自己的價值差異化（Differentiation）
例如研究所學歷（學位）、英語會話能力、業績目標達成紀錄等，展現出你與同事的差異（內部比較）。
5.過程中保持禮貌（Decency）
遵守基本禮儀，掌握現場氣氛再進行協商。
作者介紹｜許斗榮 허두영
成均館大學行政學博士。作家、Davidstone代表理事、人力資源培訓講師。
在不惑之年，突然產生了「不能再繼續這樣活下去」的危機感，向原本的工作崗位請了三十九天假。他在白紙上寫下自己的遺願清單，這時卻發現，要實現目標，就必須辭去工作。於是他毅然決然放棄上班族生活，一步步實踐他的遺願。
因對於當今職場中的世代矛盾、融合等主題感興趣，他成立了顧問公司，協助想自我成長及改變的工作者完成目標。時常受邀到各大企業演講、上電視節目受訪，以及發表專欄文章。曾出版《年輕人們》（요즘 것들）、《年輕人和老人的世代共存法》（요즘 것들과 옛날 것들의 세대 공존의 기술）等書。近來最常做的就是與孩子們一同吃晚飯、運動、散步，享受平靜生活中的各種確幸。
本文經授權轉載自采實文化《你可以投身工作，但不迷失自己：給在職場中迷惘的女兒，第一天上班就該懂的工作思維》（原標題：需要為自己發聲的時刻─薪資協商） （相關報導： 面試時總是乖乖說「依公司規定」？她勸求職者：別傻了！不談薪水，薪資差整整一倍 ｜ 更多文章 ）
責任編輯／焦家卉
