# MDRT  

從銀行理專到保險業務員，徐維華的轉折背後，是滿滿的愛與責任。十多年前，她毅然離開服務了10年的中信銀行理財專員工作，原因很單純——和許多職業婦女一樣，她想要有更多時間陪伴孩子、方便接送上下學。於是，她選擇投入時間更為彈性的保險行業。2013年，中信金控收購宏利人壽；三年後，宏利又與台灣人壽合併。原本在宏利人壽服務的她，順理成章成為台灣人壽的一員。一轉眼，這一......

吳東凱入行保險業的動機十分務實。大學畢業前，四十萬元學貸壓在肩上，兼職教國標舞只能勉強維生。為了加快還款速度，他透過人力銀行投遞履歷，成為一名保險業務員──「獎金制度沒有上限，只要肯拼，現金就到位」。初期主要靠陌生開發。電話邀約屢遭拒絕、朋友避免談論保險，家人也因父親曾有不愉快的投保經驗而不支持。六個月掛零的成績單讓他陷入低潮；直到看見在飯店當房務員的母親受......