實價登錄2.0自7月1日上路後,由於預售屋成交資料須於30日內揭露,雖然解決過去買預售屋需要猜測建案底價再議價的情況發生,不過也因此推升愈來愈多建案改採不二價的銷售方式。對此,專家表示,不二價雖然議價空間變小,但相對的也不用怕買貴,同時建議民眾應把握三大原則就可以買得比鄰居便宜,包括潛銷時期的早鳥價、挑選賣相比較差的戶別以及讓利空間較大的停車位,如此一來也不怕買貴。
把握早鳥價或贈送家電等優惠
房地合一2.0新制上路,也意味著不二價的時代來臨,不過不二價其實也能買得比鄰居便宜,像是無論買機票或訂飯店,早鳥價通常會比較優惠,同樣的買房也是,因為各個案場會有階段調價,因此一般來說潛銷時的早鳥價會最便宜,所以民眾可以把握建案剛開案時就去看房,通常能享有較優惠的價格;此外,愛山林總經理張境在指出,揪團看房甚至團購買屋,對建商來說不僅可以達到廣告效果又可以加快銷售速度,因此多半也能享有些微讓利。
買房除了房價本身之外,後續的家具與家電也是不小的花費,因此若是建案價格真的殺不下來,或許也可以詢問案場是否有送家電或家具等優惠,一般來說案場為了促進買氣,加上送家電對建商而言成本也不大,所以如果可以把握送家電的機會就可以減少日後裝潢的成本,換算下來也是省了房價。另外,針對原本就有家具家電的換屋族,若是案場有送家電,不妨請案場退回家電,並將金額折扣到房價內,也是節省房價的方法。
藉由平面與立面價差挑選便宜戶別
不二價當道,百億房產教練RENBA表示,建案若採取不二價,不同戶別的價差也會相對明顯,否則如果都差不多價格,條件較差的戶別就會更難銷售,因此在沒辦法議價、預算又有限的情況下,建議可以直接找比較不熱門的戶別下手,通常價格會比較優惠。
建案定價又會分平面價差跟立面價差,平面價差指的就是同樓層中不同條件的戶別產生的價差,舉例來說棟距窄、採光差或是無景觀的戶別,定價會比起具有景觀、永久棟距的戶別來的便宜,而立面價差指的就是不同樓層的價格差異,一般來說高樓層由於視野佳,因此單價又會比2樓、4樓等較不受歡迎的樓層來的貴,因此若想買的比鄰居便宜,建議可以詢問這些戶別。
比較周邊建案車位價格再議價
民眾買房時常只專注在房價,而忽略車位價格其實也包含在總價當中,因此除了房價要議價之外,車位也可以議價,RENBA也表示,針對預售屋而言,不少建案會透過車位價格灌水,以墊高房屋總價,所以在買房時也可以另外針對停車位議價,達到減少房屋總價的目的。
因此建議民眾可以先看周邊建案的車位價格開多少,找到區域內合理的平均車位價格,而後看看有沒有議價空間,此外,跟買房同樣的也可以直接挑選條件比較差的車位議價,像是B3、B4的樓層一定會比B1、B2來的便宜,另外就是選擇內側靠牆邊、車道進出口等難停放的位置,價格上也比較容易讓利。
Tips:
買房議價經常也是做人情,一般來說,民眾在看預售屋時都會向該建案代銷公司的銷售業者議價,不過由於代銷業者的抽成獎金會隨著銷售價格而影響,因此議價幅度通常也會比較小,所以RENBA建議,若是有親朋好友是該建商的已購客或是其他可以認識建商的人脈,通常直接找建商買房也會比起透過代銷買來得便宜。
本文/圖經授權轉載自591房屋交易網。(原標題:不二價時代來臨 議價決勝秘招在這)
責任編輯/焦家卉