70年代之後，黑松開始大量發製電視廣告片，而隨著賴東明轉任聯廣公司，黑松的業務也跟著轉為與聯廣合作。
國華廣告和聯廣都是本土廣告公司，「黑松一路走來，與台灣人一同成長，有濃厚的情感因素，占有本土優勢，加上廣告公司能掌握本土與現代結合的行銷策略，緊密連結在地消費族群的情感，」范鋒明說，「果然，黑松成功了，電視廣告強大的滲透力，成功讓黑松更深入台灣這片土地。」
綿密的經銷通路
致勝的另一關鍵，就是黑松綿密的經銷通路。
「黑松有自己的經銷商，讓人引以為傲的經銷網絡，就連阿里山，黑松都會去，」范鋒明說，「上百家通路，不是一天建立起來的，三百多個鄉鎮，產品今天鋪下去，明天就能到！」通路的優勢，是當時國外品牌無法取代的原因之一。
過去台灣民間消費性品牌有所謂的「二黑一白」，黑人牙膏和白蘭洗衣粉已被外商購併，成為外國品牌，只有黑松未曾消失，甚至愈挫愈勇，以本土企業之姿成功與國際品牌抗衡，成為台灣「民族工業」代表。
基於長年合作的默契，賴東明一針見血地形容：「黑松不喜歡跟人鬥，但他們堅持走自己的路，這點很了不起！因為，寬容也要有實力做基礎，才能一直走下去，而黑松確實做到了！」
黑松面對競爭，依舊信守對消費者與合作夥伴的承諾，堅持走出自己的路，在外國飲料品牌強敵環伺之下，成功走出自己的一片天。
作者｜傅瑋瓊
自由作家、文字工作者、資深媒體人。崇尚自然慢活的SOHO族，享受簡單純真的幸福。喜歡文字、愛好自由，當了二十幾年的財經新聞記者，但拒絕八卦和爆料，決定忠於自己，以筆耕為業，努力尋找、書寫更多精采的人生故事。
本圖/文經授權轉載自天下文化《黑松百年之道：堅持夢想的腳步》
責任編輯/鐘敏瑜
