每每聽到創業成功的例子，雖然常能受到鼓舞，但也有許多人會在心裡猶豫：「他們可以成功，但我不一定啊！」
4個才能各異的台灣年輕人，一起創立了「台灣吧」網站，期待透過淺顯易懂的影片讓所有人接觸歷史、了解歷史，認識真正的台灣。他們的故事並非一帆風順，曾經一炮而紅，48小時內突破20萬觀看流量，也曾失落、做個節目沒賺到任何錢。那些許多創業家不願公開的艱辛與挫折，讓「台灣吧」營運長與共同創辦人蕭宇辰說給你聽…
我和謝政豪、張佳家和林辰湊在一起，可說是一連串的因緣際會。一開始是政豪想要做一系列的影片，但專長在聲音製作的他，一開始就找過去合作其他案子時認識的佳家，詢問他的意見。巧合的是，我跟佳家先前也聊過「把歷史變有趣」的方法，提過很類似的概念，甚至想過畢業時可以借用我的歷史專業與佳家的繪畫能力，製作一些動畫短片，但後來我們各自忙彼此的工作無疾而終。
專業各異的我們，因共同目標湊在一起
就因為之前的閒聊，當政豪跟佳家聊到想做跟教育相關影片的想法時，佳家建議政豪跟我見面聊聊，發現理念一致，就決定試試看。團隊已有音樂製作、視覺設計、腳本製作的專業，但是呈現上，還缺一位讓生硬題材變有趣的表演者，所以政豪找上因為核四與服貿影片而紅的林辰合作。我們四個人先前並不認識，完全是因為「想要完成一系列具教育意義的動畫台灣史」這件事而湊在一起。
我們四個做為共同創辦人，一起決定了「臺灣吧」這個名字，一同發想節目、主題內容、風格、集數等，最早的許多設定都是四人共同發想，但我們四個人在各自的領域（知識文本、劇本主持、視覺、聲音）互相信任，完成守備範圍的工作。
一開始大家因為各自過往的經驗，決定以「台灣歷史」為節目製作方向。這個選擇對於我們四個人有各自不同的意義。政豪過去長期關心社會運動，他感受到整個社會對台灣的過去認識不足，認為大家要更了解這塊土地，需要有些行動改變這一切。我自己在教育現場三年，看見學生往往因為課程內容無趣，導致學習台灣歷史的動力不足，一直在思考改變的方法。佳家與林辰在國外期間，深刻感受到自己與這個世界、對台灣不熟悉，不管是誤跟泰國混淆、討論跟中國的複雜關係、台灣認同……等，這些經驗讓他們覺得應該要讓世界更認識台灣。
「興趣」決定學習動力
我本身就喜歡歷史，高中第一志願就是台大歷史系，不是基於什麼特殊考量，單純是從小喜歡歷史且當興趣培養。小學開學兩天我就把歷史課本看完，那是我第一本看完的教科書。對歷史抱持著理解因果的態度看， 歷史課本就是本有趣不無聊的書。
歷史課本會吸引我的主因還是眾多的「三國」遊戲經驗，讓我對那段歷史有些許理解，而我也很喜歡。小學三、四年級常常跑圖書館看三國漫畫。因為遊戲激發了我對歷史的好奇，年紀大一點也學會找其他的書看， 漸漸對於其他朝代發生的事情略知一二，當時還吵著爸媽幫我買一些歷史書籍來看，這些一點一滴的累積，慢慢養成我的濃厚興趣。
我一直覺得「引發對某件事的興趣」是很重要的人生課題，我受到電玩的啟發，但在正規學術圈中，從電玩、小說角度切入的歷史幾乎不存在，一直以來最有機會引起大眾興趣的媒介是在學術研討圈外，不屬於歷史的範疇。但對我來說，正是這些非正規歷史讀物引起我對歷史的興趣，有動力深入了解。「激發興趣」這個概念呼應我們做「臺灣吧」的初衷。
這也是七分鐘左右的動畫希望達到的效果，內容當然不可能包山包海，能講的很有限，歷史從來不是單純大補帖學習方式可以處理的領域，但如果有人因為我們的選材、詮釋或表現手法，開始覺得某些議題有趣，這樣就達到臺灣吧製作內容的目標：用趣味引導觀眾發現知識有趣的一面。
「了解需求」是初試啼聲就成功的關鍵
我們沒有想過＜動畫台灣史＞一開始推就成功，畢竟到YouTube 上滑一滑也知道做影片、動畫的人非常多。花了很多心力製作的內容，我們當然希望有人看，但也從沒有任何把握一推出就受到關注。第0集＜台灣賣卻論＞其實旨在試水溫，希望告訴大家我們的計畫，以及這個計畫對台灣教育的一些幫助。最早只希望募得一筆資金做完動畫台灣史，之後大家就回到各自原本規劃好的人生軌道，對社會產生一點影響是最大的目的。
我們四個人對這個計畫的關懷都不太一樣，分工也很明確。我負責處理歷史文本的處理，林辰負責劇本與表演，佳家負責畫面，政豪負責聲音。當初討論動畫台灣史的時候，原本想要用五到八集的長度做完台灣史，但從歷史專業的角度來看，這種長度想做完簡直是天方夜譚，我們都覺得不可能在短時間講完台灣史，應該先處理一半，從日治時期開始，以免貪多嚼不爛。
我在教學現場獲得的學生反應，成為選擇題材重要的依據，尤其是一些提問特別多的段落，代表存在跟既有認知的差距，第0集的＜台灣賣卻論＞基於這樣的原因被挑選出來，也獲得廣大的迴響。三年的教學資歷成為我參與動畫台灣史製作的重要根基，讓我深入理解一般人的認知、感興趣的面向、教育現況與實際教學內容。
創意的點子需要人才的投入
每個人都有自己想做的事情，就像我們四個人成立「臺灣吧」一樣，因為這件事符合我們各自的夢想。而對員工來說也應該一樣，無論是因為公司氛圍、追求的目標、產出的內容，只要有相契合的部分與認同、認同大家共有的基本價值，其他都是彈性條件。
對我來說，有能力、具備技術的人才是臺灣吧在找夥伴的優先條件，畢竟好的想法需要對的人才一起實踐。對公司來說，我覺得這應該是公司的責任，要想辦法讓他們待越久、越喜歡這個地方。我們其實歷經非常多人才選用上的嘗試與失敗，目前為止已經三個人加入又離開，對我們這樣的小公司而言，是很大的損失，也讓我領悟到一件事，很多時候公司都會想要找先對公司有認同的員工，但後來這樣的人反而會讓我們擔心，如果內部情況與他的認知不同，打擊可能更大；相對來說沒有過高期待的人或許打擊反而較小。
創意的延續與呈現
相較於２０１４年下半年，現在「臺灣吧」走得有點慢，幾個警訊持續提醒我們：節目按讚人數下滑、關注度降低……都是徵兆。２０１６年「臺灣吧」才算是正式開始經營，２０１４年至今靠＜動畫台灣史＞獲得大家的關注而獲得一些合作案，合作對象信賴我們並給予資源與創作空間，但熱潮終究會退去，關注度下降是明顯的徵兆。如何擺脫過去光環，重新站穩腳步是首要任務，畢竟不能一直靠著過去的成功生存，而是要想辦法創造第二波、第三波的新里程碑。
「臺灣吧」目前已推出＜動畫台灣史＞、＜JT交通事務所＞、＜十八銅人健康教室＞、＜123募投人＞等節目，而＜動畫台灣史＞的成功，代表觀眾對歷史題材的興趣與需要，所以我們今年會再推一波歷史節目。選擇大眾有興趣的題材會比較輕鬆，但這不代表冷門的東西不該做，有些知識即便大家不知道也同樣重要，更應該用我們的方式讓大眾知道。如果只挑容易的事進行，那誰做都可以。
２０１６年我們預計推出五檔節目，只要其中一檔成功，能帶動其他四檔被看到，那就夠了。不一定要全部叫好叫座，但五檔節目最起碼都要符合「臺灣吧」對於節目製作的教育意義與標準。只是節目在做與不做之間的拿捏依然是場豪賭，以＜哲學哲學雞蛋糕＞為例，這檔節目在產品意義上沒有問題，但就商業營運面來看徹底失敗。它沒有幫「臺灣吧」賺進任何一毛錢，但我們投入很多人力與資源製作這個產品。我們從中學到很痛也很重要的一課：每一次的成功都要在事前做足充分準備。
當初我們拍板決定製作這檔節目時，認為先開拍了錢自然會進來，因為這檔節目很有趣，但事後證明這個模式不如預期，也凸顯了節目決策上的問題，有些節目的開展與否並沒有充分的討論與規劃。而因為這次的經驗，我們現在也有了較完整的評估與規劃，從兩個很重要的評量點出發：組織能力與資金。目前除了＜哲學哲學雞蛋糕＞之外，所有的節目都有合作對象，也就是有人出錢贊助、發行或其他協助，才有辦法持續下去。因為純教育性的內容，難以透過市場評估確定受歡迎的機率。
像之前爆紅的＜北極震盪＞影片也是很特別的案例，因為除了那支之外，氣象局製作的其他系列影片觀看人數少得可憐。「成功」這件事很難評估，有時候跟時事很有關係，但就像我們從＜哲學哲學雞蛋糕＞中學到的一課，隨時做好基本盤，製作有品質的產品並維持基本流量，為品牌鞏固粉絲、知名度與魅力的，符合上述條件仍然能拍板執行。經過之前幾次的經驗，我們現在的內容，如果不是有資金、贊助，至少期望能做到的就是有品質及基本盤。
創意與生存的拉鋸
缺乏資金一直是每個新創團隊常遇到的問題，我們一開始營收就是靠賣商品。「臺灣吧」前期很大一部分都是靠周邊商品維持營運，之前還大約有三分之一的量，但現在越來越低，只剩不到五分之一左右。未來希望黑啤、藍地等角色能夠創造產值以穩定公司的金流來源。要解決資金問題，還是根本要靠自有產品獲利。如何將黑啤經營到像熊本熊一樣，一出場就可以賺錢？如何以角色的獲利持續經營內容的產出？如何以現在的內容產出持續深入大家的內心？創造「對角色的認同」是我們要努力的方向。
如何讓商品營收成為主力？從現在的五分之一往上成長到一半，就是證明我們可以依靠自己的角色賺錢，而非依靠贊助。其他諸如利用平台抽取廣告費的模式，是非常微量的收入，台灣的廣告還是集中在平面與電視上，網路廣告投放也集中在FB 與 YouTube 上，而非內容產出者，大多數的內容產出者能從這些平台上的獲利非常的少，無法做為新媒體的主要收入。
目前內容產製者的金流來源大多像部落客型的置入行銷案，但這在製作上會有很多限制。現在有幾十個邀約詢問廣告合作的可能性，這對單純的製作公司擁有很大的吸引力，但「臺灣吧」的目標不是影音製作，而是媒體，我們想固守路線，才會產生這麼多的品牌、策略與營運上的考量。不過這樣的堅持，吸引到在乎企業社會責任的品牌，「臺灣吧」走到今天也是靠這些品牌的佛心支持，但如何不依靠佛心品牌的支持還能繼續存活，才是最大的挑戰。
在商品營收還非主力的現在，節目企劃不管是自主開發、找錢找資源或外部合作都有，我們會針對每檔節目考量是否有足夠資金、內容是否可行，以及節目製作是否符合公司發展。像＜三分鐘看不懂刺客聶隱娘＞與＜三分鐘看不懂《灣生回家》＞就是我們對電影領域做的企劃嘗試，當初獲得這個執行的機會，也發現確實是個可以發展下去的產品線。
新媒體的挑戰――「我可以，你也可以」
臺灣吧目前還不具備關鍵性的技術，我們不過是因為第一部作品的成功而累積了一些知名度，進而藉由品牌的價值生存並找尋真正可依賴的模式。真的在做才會發現新媒體的經營不容易，或許這也是新媒體產業看似大鳴大放，但能真正長久存活下來的案例很少的原因。現在有系統製作影像的組織，依舊還是壹電視這種大型的傳統媒體而跨足網路品牌，否則至少也要依靠公部門的專案預算才能支撐。
開始經營媒體之後，才會面對真正的問題：觀看次數不是金流的保證，怎麼在流量變現與媒體價值中找尋平衡，才是「臺灣吧」要繼續成長和深化經營的最大難題。
公司簡介｜臺灣吧
自產內容的新媒體公司，目標是「讓台灣成為全球數位內容的燈塔」，以優質的數位內容，替台灣立足世界的新角色，持續深耕不同領域的內容，著重教育、傳播、娛樂三大領域，創作出引起使用者興趣、與使用者建立對話、開創性的新媒體節目，不斷將新作品帶到大家面前，並創造正向的社會影響力。作品包括：＜動畫台灣史＞、＜故事‧台北＞、＜哲學哲學雞蛋糕＞、＜十八銅人健康教室＞、＜週末來吧＞、＜JT交通事務所＞、＜123募投人＞等等。
網站： www.taiwanbar.cc/index.html
創立時間：２０１４年。
創立經過：四位創辦人感受到台灣社會對於自我認識不足，因此希望能製作一系列具教育意義的優質節目，改善媒體環境。讓台灣成為全球數位內容的燈塔。
商業模式：企業贊助、內容置入行銷、角色周邊商品販售。
本文經授權轉載自平安文化《與其替老闆賣命，不如為自己拚命：台灣科技創新教父給青年的20堂創業課》
責任編輯／鐘敏瑜
