買房這樣出價被嫌太天真!專家揭一招超強話術:殺價現省百萬

2021-03-12 10:10

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你要做的是議價,不是討價還價。(圖/資料照)

你要做的是議價,不是討價還價。(圖/資料照)

每個人買房時,多少都希望能和屋主談到自己喜歡的價格,因此「議價」成了一大學問。近日有民眾在PTT上分享3種出價方式,慘遭網友批評。

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一名網友在PTT《home-sale》版上表示,如果一個物件屋主開價4500萬,但買方希望以4000萬成交,要怎麼出價才能讓屋主妥協賣出?他提出3種方式,一是「直接出4000萬,並表明不加價」;二是「出價3500萬,屋主不賣,加價到4000萬,並表明不再加價」;三是「出價3500萬,屋主不賣,每次加100萬加到4000萬封頂」

總希望以最實惠的價錢購買房子,議價是正常不過的事。(圖/取自pixabay)
總希望以最實惠的價錢購買房子,議價是正常不過的事。(圖/取自pixabay)

貼文曝光後,引起網友大批撻伐,認為原PO的出價方式太過天真,「每個屋主財務跟心態跟房子條件都不同,哪有一招打天下」、「買方一直幻想屋主降價到底有什麼意義」、「如果屋主要4200,你po的3個條件以價格不論你怎麼演戲都不會接洽到屋主」。 也有網友建議原PO可以按照實價登錄出價,「照實價出,急售的大概就約得出來了,出實價8折、9折的賣家當你來亂的」、「看實價約多少,如果4300他開4500給小殺,你演一堆也是房仲陪玩」。

房產專家張欣民曾表示,一般屋主對總價比較有感覺,所以民眾可以從單價開始殺價。假設一間房子單價28萬,民眾可以狠狠砍3萬,屋主對於單價砍3萬比較沒感覺,反推成總價後,再把零頭扣掉,就能達到「掐頭去尾」效果

政大地政系教授林左裕曾指出,想要知道自己的議價空間有多少,就要了解該區域的人口密集度,若人口密度高,工作機會可能越多,那議價時就越難議下來;另外要考量物件本身條件,新屋、中古屋、公寓、社區大樓、透天厝或是樓層,這些都會影響到議價結果。

理財專家盧燕俐建議,議價時可以透過實價登錄得到房屋資訊,搜尋喜歡的社區地址,深度了解近一年的平均單價、最新的成交價及過去任一時期的成交價格。如果輸入地址或社區名字後,沒看到喜歡的或預算有限,也可以將周邊其它物件的資訊當作選擇。

文/嚴鈺雯

本文/圖經授權轉載自好房網(原標題:買房這樣出價被嫌爆!專家揭高招:殺價超有感)

責任編輯/焦家卉

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