創業如何完美收場、漂亮下台?《我真的不是潑冷水》選摘(3)

誰說年輕是唯一能夠創造事業的時間?當你運氣不好、口袋不深,該停的時候就一定要停。(圖/pixabay)

誰說年輕是唯一能夠創造事業的時間?當你運氣不好、口袋不深,該停的時候就一定要停。(圖/pixabay)

在各行各業中,我們常說「上台靠機會,下台靠智慧」。創業本身並不容易,但創業失敗非常容易,許多人自信滿滿的,創業前只想到創業的美好與成功,卻忽略了失敗的風險。

遇到哪些情況就該收場?

當你的創新模式沒有持續增加成長,例如銷售量沒有增加,虧損沒有減少,而且持續了一段時間,這就代表市場已經給你一個清楚的警告信號,那你要先考量自己的口袋有多深,是不是應該停這這裡,不要讓虧損持續擴大。

若你的口袋很深,本身家財萬貫,錢花三輩子都花不完,那你繼續虧損三十年,看是不是總有一天會成功,就算沒等到也沒關係。可是大部分人並不是如此,所以停損點的設定非常重要。

停損點主要有兩個:第一個是前面所述的,在一段時間之內,看趨勢到底是銷售量減少、虧損擴大,還是銷售量緩慢增加、虧損減少。第二個是當累計虧損加上或有負債已經超過你不能承受的範圍,就應該停下來。

知識補充站:什麼是「或有負債」?

或有負債是一個會計學名詞,指的是企業有可能產生的負債。

假設我在創業時,和家人朋友總共借了一千萬,可是我現在虧損連連,不但欠員工資遣費,還要負擔押金,如果存貨一毛錢都賣不掉,這些都是或有負債。假設這些或有負債大部分沒有辦法變現,再加上已經欠的債,例如我開出去的票三個月之內要到期了,若這些全部加起來會讓我傾家蕩產,我就應該停止。因為這些都是風險,若不採取一些防守、做最壞打算,狀況只會越來越糟。設定停損點不一定是結束營業,但要採取一個更保守的方法來對應,所謂「留得青山在,不怕沒柴燒」,失敗不見得就是沒有機會,可能是時機還沒成熟,但謹慎面對絕對是一名創業者必須擁有的負責態度。

在此,我必須非常不負責任地說,假設你是利用天使或創投的投資來創業,那失敗就算了。可是如果你的資金是來自於家人、朋友,就一定要用不同的態度面對。因為風險投資或天使本來的假設就是「投資十家有三家成功,七家失敗」,他仍然會有獲利,而且他們投資前也會先做評估,覺得有潛力、有興趣的才會投資,但是父母的退休金一旦賠光就回不來。我認為創業者不能把這些風險讓愛你的家人承擔。所以資金來源不同,停損點的設置也會不同。

創業還是要找到停損點。
創業還是要找到停損點。

真實案例分享:莫讓創業夢想變成傾家蕩產

我曾經有一個朋友A,以前我們在同一間公司共事,他是技術協理,我是業務協理。因為他對某一項技術非常著迷,所以他把家族的錢拿去研發一套技術,做了一大堆的零件。那時候原本韓國、日本、台灣都有一些電子企業可能會買,但偏偏他的技術有其他競爭者,且他又不願意降價,等到後來想降價的時候,別人的產品已經占據市場。

他因為賠光家族的錢,每天都不敢回家,睡在一個破倉庫裡面,只吃麵包配開水,陪著那些賣不出去的零件睡了三年。年輕的創業朋友們真的想過這樣的日子嗎?

這是一個真實的故事,這樣悲慘的案例比比皆是。朋友A 原先對自己的技術很有把握,但他錯過了時機。並不是他的東西沒有價值,而是他不知道別人也在做跟他一樣的事情。等他做出來以後,本來有個機會可以用比較低價去賣,但他的合夥人又不同意,等到後來想賣的時候,那些東西已經變成一堆廢鐵了。

我想藉由這樣真實悲慘的案例,讓大家知道創業不等於榮華富貴、衣錦還鄉。有夢想、有理想是好事,但是你的資金從哪裡來、能不能承擔失敗的風險,並在情況變得更糟前搶先退場,這都是創業時必須思考的。

下台要智慧,要決心。你不希望再繼續欠人,就讓自己欠到這裡為止。已經欠的就不要再欠更多。有些人知道自己正在虧損卻不願退場,若以賭博比喻,我們常說賭博最怕的就是輸了想翻本。假設我已經輸了五百萬,我就再賭五百萬把它翻回來,結果不巧輸了一千萬,該怎麼辦呢?我要想辦法再賭一千萬嗎?

這種例子天天在發生,我認為沒有本事就不要賭,輸了就趁早認賠、早退。同樣的概念放在創業來看,各位創業時一定要事先想好第一個退點是什麼時候、第二個退點是什麼時候。當第一個退點出現的時候,就要改變你的模式,採取比較防守做法,像是降低成本也好、低價銷售也好,至少讓命活長一點,千萬不要把一千公尺用一百公尺的速度去跑。當第二停損點出現以後,我認為你就不要再回頭了。

創業不是人生唯一的一條路,你可以先回去企業工作,等到時機成熟再闖也不遲。創業是沒有時間限制的,張忠謀先生56 歲才創台積電,剛開始的時候他只是工研院的董事長兼台積電的董事長,他實際到台積電是58 歲,他真正人生最輝煌的時候是81 歲。他在78 歲時退休兩年左右,後來又回到台積電,這六年他讓台積電至少創造了五倍以上的價值。

所以誰說年輕是唯一能夠創造事業的時間?當你運氣不好、口袋不深,該停的時候就一定要停。你不用怕人家譏笑你,也不用怕面子掛不住,設定停損點不是為了別人,是為了自己。別人譏笑也好,看不起也好,為了自己一定要停下來。下台漂不漂亮不重要,重要的是知道自己該下台,就不要再等了。

《我真的不是潑冷水》。捷徑文化
我真的不是潑冷水》書封。(捷徑文化)

*作者為產業研究專家,曾任工研院産業經濟與趨勢研究中心主任,現任鴻海科技集團 資深顧問,中國文化大學競爭力研究中心主任。本文選自作者新著《我真的不是潑冷水》(捷徑文化)。

 

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