東洋最年輕總座施俊良,要實現創辦人10億美元夢

施俊良是東洋製藥有史以來最年輕的總經理。(柯承惠攝)

上任4個多月,施俊良帶著東洋穩穩地往前走。不過他伴著癌症事業部門一路成長,對於這個部門自然也有最深的期待。他認為,東洋的產品線很完整,有自行研發的產品、學名藥或代理原名藥,在這個基礎下,有機會做出「差異化」。

他帶領的癌症團隊,早就改成以「疾病」做為分析基礎。他描述,東洋的產品經理會閱讀大量文獻及最新臨床研究,和醫師討論病患的最佳治療方式及用藥順序,並推薦醫生優先使用對病人最好的藥品—即使並非東洋產品。雖然這種改變會在銷售過程耗費許多時間,但施俊良認為,「醫療不只是買賣,東洋希望成為醫生的夥伴,更希望東洋的藥幫助病人活得更好更久,甚至得到痊癒。只要做對的事一定會得到合理的報酬。」談到此,施俊良的眼睛發亮。

而他在癌症部門推動的改革不止於此,他在兩年前,就率先將血液類用藥以及固態瘤(像乳癌、肺癌)用藥的產品線分開,細分產品線的舉動,是為了讓第一線業務員有更深厚的藥品知識。

除了讓患者接受完整治療,施俊良也認為,不管是痊癒或走向生命尾端,東洋都期盼患者在治療過程中能過得「舒服一點」,因此近年來努力代理或自行研發更多「輔助性用藥」,希望提升患者的生活品質。

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