# 談判策略  

7月下旬，中東戰場的硝煙依然未散。美伊雙方在荷莫茲海峽上演了一幕又一幕衝突與對話交替的荒誕劇。美軍林肯號航母在阿拉伯海保持戒備，戰鬥機掛彈待命；川普卻同時宣布同意伊朗繼續談判的請求，雙方進入「邊打邊談」的詭異狀態。這一切，早已不是意外，而是一套運行多年、有跡可循的劇本。極限施壓的本質川普慣用的談判邏輯，源自他在紐約地產叢林裡磨練出來的本能。他自己在1987年......

當美國祭出關稅戰之後，許多國家都如坐針氈，為了解決這一個前所未有的變局，每個國家都希望趕快解決，台灣也是第一時間就派出代表進行談判，只是當大部分國家都已經確定，台灣卻還在一片混沌之中，這對台灣而言是個極大的警訊，因為關稅談判拖得越久，對台灣越是不利。其實這個道理並不難理解，因為當我們第一時間就急著解決，到現在卻還是毫無結果，這在談判策略上已經陷入美國的圈套中......

美國總統川普6日公開宣布，將對進口半導體晶片祭出100%高額關稅，但同時表示，在美設廠企業將獲得豁免。他還點名台積電，稱其對美投資金額高達2000億美元（約5.9兆台幣），引發市場高度關注。台積電遭川普點名，郭明錤看出端倪對於這番高調發言，分析師郭明錤在X平台上分析指出，這種舉動完全符合川普一貫的「談判手法」──先提出極高的條件，爭取談判空間。他提到，川普日......

美國總統川普原本於7月30日致函巴西總統魯拉（Luiz Inacio Lula da Silva），宣布對巴西大部分商品課徵50%關稅，然而最新白宮關稅清單卻出現戲劇性逆轉，巴西關稅從50%一口氣大降至10%。這個令人震驚的變化，立即在PTT等網路論壇引發熱烈討論，網友紛紛直呼「川普一直都是欺善怕惡阿」、「欺軟怕硬，台灣就是最軟的那種」。巴西用什麼招應對川普......

美國總統川普（Donald Trump）7月31日正式簽署新行政命令，台灣關稅稅率為20%，總統賴清德今（1）日除在臉書發出聲明外，也於午時在總統府召開記者會，強調此為「暫時性關稅」，因台美雙方尚未成總結會議，稅率有望再調降。對此，前行政院副院長施俊吉今在臉書直言，國際談判是一種「五面談判」的賽局，在適當的時間公布談判狀況並非單純的民主與「透明」問題。 ​......

美國總統川普公布的第一波關稅名單中，日本與南韓赫然在列，卻不見台灣蹤影，引發各界對於台灣未來關稅走向的熱議。總體經濟專家吳嘉隆 在其臉書上發表獨到見解，他認為台灣未列名單，並非全然是個好消息，並深入分析台灣在與美國貿易談判中，如何應對才能將關稅降至 20% 以下，甚至與英國看齊，降至 10%。關稅未列名單是「訊號」？專家預期台灣關稅有望降至 15% 甚至 1......

川普關稅大戰暫緩90天，終於讓世界各國與企業喘口氣，設法做出相關應對，其中無法避免的必定就是會出現狂囤貨的急單。但是觀察川普最近的言行，例如「各國都跑來求饒，迫切的想要達成協議，先生求求你達成協議吧，我願意做任何事情」，「貿易戰很容易贏」，「我懂得比經濟學家多」，「我不需要經濟學家，我有直覺」，以及訂出來的關稅公式有如提出地球是宇宙中心的說法還硬要全球人士接受，這跟當年迫害加利略的愚蠢教會有何差別?