去全聯買菜,還可以順便買基金!全支付為何要在本業之外推出投資新服務?
全支付的本業在付款,為何要推出投資新服務?(攝影/郭家宏)
全聯可說是台灣企業轉型典範之一。20多年前,全聯只是家裝潢單調的普通超市。但2006年全聯與奧美合作,推出一連串「全聯先生」廣告,以便宜為訴求之後,全聯開始做出差異化。而在2014年,統一超商前總經理徐重仁加入全聯,全聯正式開啟品牌轉型,要打造成年輕人喜愛的超市。
過去幾年間,全聯推出多項全新服務,包含全聯PX GO!的小時達、隔日達,以及PX Pay支付工具。2022年,全聯獨資成立子公司全支付,取代PX Pay,再次升級支付服務。今年6月,全支付與網路券商好好證券合作,推出「電支雞」,讓消費者去全聯消費的同時,若是使用全支付付款並開通電支雞功能,就能順便存錢買基金,無痛為自己存下一桶金。
兩種投資功能,讓使用者無痛開始存自己的一桶金
電支雞是什麼?它又在全聯的數位轉型中扮演怎樣的角色?全支付總經理游金榮解釋,「電支雞」這個名稱取自於「電子雞」的諧音。30歲以上的讀者可能會有印象,那是風靡90年代的掌上型遊戲,透過每天餵食螢幕上的電子雞,看它長大以獲得飼養的成就感。投資跟養電子雞也很像,透過定期的儲蓄,再買進適當的標的,一步一步養大自己的資金,達到財務目標。
游金榮表示,使用者透過全支付app的入口進去就可使用電支雞,或是從PX Pay內部的全支付入口進入也能使用。電支雞有定期投與零錢存兩項功能。定期投就是市場常見的定期定額投資,使用者能設定每月固定的投資金額與日期,自動投資基金。而零錢存是電支雞比較特別的功能。
若開啟零錢存功能,使用全支付付款超過百元,系統就會記錄十位數的零頭,若累積超過300元,系統會自動扣款買基金。舉例來說,假如消費者用全支付消費158元,58元就會記錄下來;若下次消費212元,12元會被記錄下來。當累積金額達到300元時,電支雞就會從全支付連結帳戶扣除300元買基金,並自動開啟下一個累積循環。
關於基金標的,電支雞合作夥伴、好好證券總經理楊少銘表示,電支雞目前提供4檔基金供使用者選擇,分別是國泰中小成長基金、景順全球科技基金、野村投信總代理的駿利亨德森平衡基金和先機環球動態債券基金,它們都經過牛市熊市的考驗,是短中長期都表現穩定的基金。使用者可以自由選擇要投資的基金。
法規是最大障礙,但已經獲得金管會核准
楊少銘表示,早在2020年1月,政府就通過投信基金公司可透過電子支付販賣基金的法規,然而在2020年至2022年間,並沒有公司開發這項業務。原因在於,投資人如果要買基金,首先要開戶,但開戶需要做身分認證,而目前法規限制只能用兩種方式認證,一是使用金融卡,二是透過網路銀行,不包含電子支付機構的認證。就算完成認證,也還有扣款的問題需要解決,因為如果要透過電子支付扣款,還需要再做一次認證。
但在開發過程中,電支雞獲得金管會核准「開戶身分認證與款項收付」金融業試辦案,是監理金融科技沙盒落地的第一案,讓電支雞能透過全支付等電子支付平台進行認證。因此使用者開通電支雞功能時,可以直接透過全支付在線上做身分確認,並同時綁定帳戶,作為基金交易的扣款帳戶,大幅降低手續的繁瑣程度。楊少銘自信的說,電支雞透過電子支付認證,但它的安全性與認證強度與銀行是同等級的。
全支付串接全聯服務,提供資安防護的know-how
解決法規的限制,讓全支付與好好證券得以開發電支雞,讓人消費同時也能存基金。那麼全支付推出這項服務,對全聯集團有何戰略上的意義?
過去5年,全聯積極推動數位轉型,推出PX GO!、PX Pay、全支付等多項服務。游金榮表示,全支付在全聯的數位轉型中扮演兩個重要角色。首先,全支付已經貫穿全聯的所有服務,不僅能串接其他服務的會員,未來也能串接新推出的服務;另外,全支付具備金融機構的角色,對資安的要求很高,因此能夠提供全聯集團關於資安防護的know-how。
至於電支雞服務,游金榮說明,全支付是以支付做為發展的基礎,所有產品都必須透過支付來進行,因此進軍投資領域全支付整體策略的一部份,因為投資仍然要透過支付工具進行。而全支付的願景,是整合更多的支付方式和場景,無論是在金融領域還是在更廣泛的消費領域,讓消費者不費心,也更省時。
注重產品的趣味與娛樂性,目標是吸引年輕客群
另外,婆婆媽媽是全聯的主要客群,近年致力於「年輕化」的全聯,電支雞是否有助於達到吸引年輕人的目的?
游金榮表示,這個問題可以從全聯集團和全支付的角度來看。從全聯來看,無論是現有的產品,還是新的服務如小時達、隔日達,全聯的主要目的都是希望能穩固原先客群,並接觸更廣泛的客群。透過開發新產品與服務,以及透過銷售策略的優化,全聯的目標都是鞏固市場地位。
從全支付的角度來看,全支付是全聯集團的一部份,使命是透過多元化的服務,以及吸引年輕人的創新產品來擴大客群,例如電支雞。在產品開發的過程中,全支付特別注重產品的趣味與娛樂性,希望能吸引年輕的客群。在全聯與全支付這兩個面向中,「最後一定會有一個交集點,雙方平台會互相吸引流量,實現兩個平台的用戶共享,就能一起拓展更年輕或是更廣泛的客群。」
全支付從2022年9月上線,截至2023年6月,49歲以下使用者占比已經達到51%,不僅成功穩住婆婆媽媽的市場,也吸引到年輕人的注意。但電支雞上線不到3月,目前還沒累積足夠的使用者年齡數據。但可以確定的是,全聯集團積極數位轉型,全支付是其重要的助手,未來想必還會有其他創新服務推出,搶占寶貴的年輕人市場。
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