沒做過，又怎麼知道會成功還是失敗？知名新創公司 Netflix 也一樣，一開始創辦人 Reed Hastings 因為逾期歸還錄影帶而被罰款，這讓他開始思考「若租電影永遠不需要被罰款，那會是什麼現象？」因此，他推出了新的服務：用電子商務和傳統郵寄方式，讓顧客可以上網挑選自己喜歡的影片，之後再將 DVD 寄給他們，不限時間歸還。
遺憾的是，很多顧客投訴從上網選片到收到 DVD 這段時間太長。為了解決這個問題，Hastings 嘗試跟一些大型影集租借公司談合作，但沒人理他。Hastings 後來嘗試將重心放在改善配送中心的效率，最後成功讓當時八成客戶都能隔夜收到 DVD。在這之後，為了跟上網路的發展，Netflix 也漸漸將寄送 DVD 這項核心事業轉換成提供線上串流影音服務。
從 Hoffman 個人經歷和 Netflix 的故事，可以發現他們都不斷讓自己處在「測試版」的階段。失敗了就找新的方向，遇到挫折就想新的解決方法，別讓自己停在原地或滿足於當下的成就。
清楚掌握資產、價值觀和市場狀況
談完測試版的觀念，Hoffman 開始幫助讀者強化自己的「品牌價值」，變成別人想要結交的好咖。
一個人的競爭優勢可以透過三樣東西來評估。第一樣是資產，也就是你手上握有的東西，就像創業家在開始創業前，必須要先了解自己所擁有的本錢。
每個人在職業生涯中，有兩樣資產是需要去追蹤：軟性資產和硬性資產。軟性資產是指那些無法用金錢取得的東西，像是你腦袋中的知識、專業的人脈、個人的品牌形象、你精通的技能等等。硬性資產則是你實際擁有的東西，例如錢包里的現金、手上握有的股票、你的實體家產等等。
第二樣用來評估自身優勢的東西是價值觀。透過深入了解自己的價值觀，你可以往更明確的方向前進。舉例來說，Jack Dorsey 是社群網站 Twitter 以及信用卡公司 Square 的共同創辦人，雖然他創辦的這兩間公司後來市值都高達數十億美金，但 Dorsey「化繁為簡」的遠見和對設計的重視這些價值觀從未改變。就像 Twitter 到現在依舊維持極簡的設計，Square 的介面也依舊簡潔優雅。
除了資產和價值觀，第三樣評估競爭優勢的東西是市場狀況。無論你覺得自己的技能、經驗甚至其他資產多特別，一旦沒有市場，它們都不會為你帶來任何優勢。許多成功創業家，他們其實花了大量精力在探索市場。就像星巴克前任執行長 Howard Schultz，他在 1985 年想要在美國推出類似義大利的咖啡廳前，曾經到米蘭和維諾納造訪了 500 家的咖啡廳，向它們學習，並了解義大利人如何設計咖啡廳以及當地喝咖啡的習慣。因為這些探索經歷，讓 Schultz 後來成功打造出聞名全球的咖啡帝國。
