（我留意了一下 X 的聲音。倒不是什麼魅惑人心的海妖歌聲，不過不疾不徐的中低音，有理性、沈穩的印象。 X 說他以前不是這樣說話的。）
到了實際面談時，會遇到各種情境：客戶生氣了怎麼辦？客戶提出不合理的要求怎麼辦？客戶想解約怎麼辦？我會一一分析那些經驗，建立自己的應變模式。
我第一年幾乎每天都花十一、二小時在工作上，一週六天。雖然被數字衡量得很心累，但又不服輸。我給自己的標準比公司的業績標準高，也會設定其他的學習目標。第二年開始可以不那麼累，第三年才開始正常上下班，花得時間少得多，年末業績反而還比前兩年更好。我想我是打擊率高的類型。
Q 你從這份工作中學到的事是什麼？
我一直想創業，這份工作很酷的地方就是能看到各種商業模式，特別是新創公司。
我們必須具體理解公司在做什麼、怎麼分工，才能找到合適的人才。在大量拜訪公司的過程中偷師，例如問一間公司他的競爭對手在做什麼，他們又有什麼對策，對我來說很有趣。
我還發現，影響一個人職涯選擇的關鍵，往往是他承受風險的意願。
可能是因為大學教育吧，工程師常常把自己當工具人——不是你想的那種工具人！——很多工程師習慣別人提供很明確的框架，才會依據那個去寫程式。因此，一個新的專案開出來，一切都尚未明確時，那個有能力和勇氣跳出來帶大家一步步釐清、落實的人，對企業來說是非常珍貴的人才。
Q有你想要學習的 headhunter 嗎？
有我很佩服的同事啊，但我學不起來。
很多厲害的 headhunter 是「業務性格」，發自內心關懷客戶、私下也會成為好朋友。工作時擁有「我一定要把這件事做好！」的熱血。
相較之下我是「分析型性格」。首先我就不會覺得「一定要把一件事做好」，因為那個目標本身可能有問題，我習慣把事情拆解成各個環節去找能優化的地方。而且我本質上不擅社交，下班把工作的電源切掉，會變成一句話都不想講。已經講太多話了。
Headhunter 都會和接觸過的求職者保持聯絡。有的人是傳那種「安安」、「天氣變冷了」的訊息，如果 headhunter 很漂亮的話，男性求職者會很樂意跟你保持聯絡。我們 team 卻是寄最新的產業情報、趨勢觀察給工程師們。我沒辦法成為那種用人格魅力感召客戶的類型。
作者／賴怡
本文經授權轉載自Goodjob職場透明化運動，原文連結：獵頭人生：打一通電話少五萬，但保住了良心
責任編輯／郭丹穎
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