數字陷阱如何弱化我們的腦波?
此外,我們在服飾賣場常見到「兩件一千」、「第二件半價」等廣告,看起來買兩件似乎比買一件還要划算,但實際上真的是這樣嗎?A賣場正進行跳樓大拍賣活動,西裝一套賣九千八百元;B賣場雖然一套西裝要價一萬六千元,但「第二套一千元」,買兩套的話,平均一套是八千五百元。對消費者來說,在B店買兩套的話,每套可省一千三百元。
我們假設兩套衣服的進貨成本都是三千元,來比較看看。A賣場的毛利額是定價九千八百元減去進貨成本三千元,等於六千八百元。B賣場的毛利額是定價一萬七千元減去進貨成本六千元,等於一萬一千元。
由此我們可以得知,不論是對消費者或賣場來說,西裝賣出兩套都比一套來得划算。因為販賣西裝需要花費諸多成本,即使只賣出一件,店員也必須細心為顧客量身及修改,相當花費時間與精力,所以一次多賣出幾件,利潤會比較高。
同時賣出兩套的話,對公司來說,就不需要負擔多餘的人事成本,用一套的成本即可解決。而對消費者來說,一次購買兩套很划算,是相當超值的交易。請記住,買賣衣服也是一場精心設計的數字遊戲。
作者介紹|神岡真司
職場心理學專家、日本心理能量研究所主持人,擅長以最新心理學理論為基礎,開設各種溝通技巧講座,廣受好評。亦常為公司企業開辦心理勵志與人際溝通相關課程、提供人力資源開發諮詢等。台灣已出版其多本著作。
本文部分內容取材自方舟文化《有效到讓人中毒的最強心理學:提防惡用上癮、小心中毒的45個心理學絕技》
責任編輯/林安儒