「我定下很高的目標,不斷推進再推進,直到我得到我想要的」從川普舊作《交易的藝術》看中美貿易戰

2019-05-08 15:58

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美國總統川普(AP)

美國總統川普(AP)

32年前,《川普:交易的藝術》在紐約時報暢銷書排行榜上連續13周佔據首位,該書侃侃道出川普最為得意的「生意經」。在跟中國的貿易戰中,沙場老將川普看來也是「不忘初心」,對自己的生意經信手拈來。

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Think big被川普列為做生意要素之首。說得好聽點是要敢想,說成「好大喜功」也沒錯。書中以第一人稱寫道:「我定下很高的目標,然後就不斷推進、推進、再推進,直到我得到想要的東西。」(原文:I aim very high, and then I just keep pushing and pushing and pushing to get what I'm after.)

川普上任後在全球揮舞關稅大棒,要把美國所謂失去的利益奪回來,與美存在最大貿易順差的中國自然首當其沖。但川普的大目標是什麼呢?是以提高美國的貿易壁壘作為手段來實現「美國優先」,還是迫使中國在內的其他國家降低貿易壁壘,來達到增加美國出口和就業機會的目的?也許川普的算盤打得還更大?無論如何,川普看來沒有瞻前顧後,而是一心朝著自己的目標推進。

不過,如果按照他在《交易的藝術中》的第二條建議,川普也是「先做好了最壞的打算」。書中寫道,「事實上,我相信消極思考的力量……如果你做好了最壞的打算,如果你能忍受最糟糕的情況,那麼好事自必會來。」(In fact, I believe in the power of negative thinking......If you plan for the worst-if you can live with the worst-the good will always take care of itself.)

這一條與其說是交易策略,不如說是心靈雞湯,有點兒中國人說的「敗而不餒」的意思。與中國貿易談判最糟糕的情況是什麼呢?大不了翻臉走人(走了還會再來),中國報復(暫時苦一苦票倉裡的豆農)?大不了股市暴跌(首先不還是中國A股嘛),全球經濟戰戰兢兢(大家都沒好好日子過)?

即便這樣,川普還可以用生意經的第三條「將選項最大化」來應對,意思就是要有Plan B,Plan C。他說:「我永遠不會太過束縛於一項交易或一種途徑。」(I never get too attached to one deal or one approach.)川普在美中貿易戰中的Plan B是什麼呢?選項應該不少,對2000億美元中國進口商品加征25%的關稅可以算一個。

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