# 平安文化  

編按：在任何談判場合，無論是談薪水、議價、爭取福利或提出商業要求—「開得比你預期能拿到的更多」，其實是專業談判者最基本的策略。許多成功的談判案例與研究都指出：當你提高起始要求，不只保留更多讓步空間，也能提升自身價值感、避免過早陷入僵局，甚至有機會意外得到超出期待的結果。本篇將用實例解析為何你應該提出「MPP（最高合理要求）」，以及為什麼多數人害怕開高、卻因此......

「這東西看來不錯」、「有的話好像很方便」──人們經常在這樣的念頭驅使下，買下一樣東西。我接下來說的話或許有些掃興，但其實這類東西對大多數人而言並非真正需要，沒有也沒關係。1. 「有的話很方便」的東西，其實大多「沒有也無妨」所以，請一定要養成「購買前先冷靜思考」的習慣。相信大家都有過這樣的經驗：在漫無目的地四處閒逛時，忽然對某樣東西產生「啊，我想要這個！」的衝......

《財富人文學》（부의 인문학，二○一九）是在韓國售出三十萬本的暢銷書，作者布朗斯通（Brownstone〔브라운스톤〕）是一位透過股票和房地產賺足了錢，現在年過六十，熱衷於研究康德哲學的理財作家。《財富人文學》是一本從尼采、叔本華、大衛．休謨到康德，再到東方的韓非子，將金錢和哲學自由聯繫在一起的書籍。作者在實現經濟自由的同時，還將子女栽培成醫生等專業人士，在......

小孩天生比成人更反脆弱，因為他們追求社會認可的情況還沒那麼明顯，所以更能在不自在中成長茁壯。然而，創辦兒童獨立自主運動的蘭諾・史坎納茲（LenoreSkenazy）認為，孩子們經常受到過度保護。她曾與一群7年級生一起做事，卻發現他們從沒用過利刃。「頂多用過奶油刀，就這樣。」她說：「我們忘了孩子天生有韌性！現在的孩子比我們文化認為的更聰明、也更堅強。」

編按：在對話中，你是否曾遇過讓人聊不下去的尷尬，也曾被某些人自然地打開話匣子？這或許與一種溝通技巧有關。不是無意義的點頭或敷衍的回應，而是一種帶著善意、真誠聆聽並給予共鳴的回應方式。本文透過真實的經驗故事，帶你認識「良性附和」如何影響人際互動。

無論是工作或創業，在職場面臨不同的挑戰時，如何讓自己大量學習，確保工作穩定性？如何在工作中添加創意，發揮所長加強竸爭力？最後又該如何超越自己，發揮無限潛力？年輕機車師傅透過「守破離」哲學，遵守學習的3個階段，從學徒成長為店主，受用的職場生存法，幫助人們在漫長職涯中，能取得更好的平衡，追求更好的成就。

編按：你是否曾經疑惑過，為什麼有些人的運氣就像開了外掛，即使遇到困境，也能奇蹟般地遇到轉機？而為什麼有些人總是運氣很差，做任何事都容易處處卡關？其實幸運與否，或許都取決於生活中最微小的「日常習慣」，不妨試試看，改變不同的思維、思考模式，每天付出1分鐘，透過外表、生活、心境的轉變，讓自己成為擁有「幸運體質」的人。

非暴力溝通是什麼？如何幫助我們在職場、生活、到家庭、校園中改善人與人之間的溝通，不只是維持人際關係的和諧，從中減少衝突，放下指責偏見，而是能真誠而具體地表達感覺和需求，讓人們能提出有效且具有「同理心的請求」，誠懇表達自己並傾聽他人，提升自己的溝通技巧、改善人際關係。

論及「閒暇」，各位會產生怎樣的印象呢？查了一下辭典，上頭寫著「無事可做的時間、多餘的時間」之類的解釋，口語上也常會說「太閒了好無聊」等等。各位喜歡閒暇時間嗎？還是覺得討厭呢？

真正的有錢人，其實都是心理學家！全球首富馬斯克，在破產之際，選擇將剩下的錢全部投入公司；天才畫家畢卡索，生前擅長社交，廣大人脈使他累積了億萬財富；投資奇才巴菲特，收購企業時會特別聘用反對者來減少投資錯誤……這些世界級的有錢人用自己的故事告訴我們，想要成為有錢人，必須先掌握人的「心理」！

市場調查諮商公司哈理森集團訪問了6千名美國有錢人，結果顯示，淨資產增加的有錢人的關鍵特性就是對「低調奢華（StealthWealth）」的追求。89%的有錢人不會炫耀財富，他們相信不顯露錢財的低調奢華的重要性。

「只想做喜歡的事卻容易厭倦」、「知道有獎勵就會好好努力」――這是大腦的本性，也是每個人的共通點。

某間拉麵攤的拉麵賣得不錯，配料卻乏人問津。老闆實在很想讓客人加點滷蛋，但就算對下班來吃麵的客人問「要加滷蛋嗎？」，客人卻只會回答「不用」。

會聊天的人容易給人好印象，但有些人就是天生木訥。木訥的人就沒辦法增進談話技巧嗎？沒這回事。就算口才不好，也能在對方心中留下好印象。

「抑鬱症」是諸多心理障礙診斷名詞中，大家最常聽到的一個。上班久了心情不好，老公沒洗碗心情不好，主管沒給假心情不好……人人都會抑鬱。

在面對過分耍賴的孩子時，該怎麼說話才對呢？

世界上的每一位爸媽都是從「超級新手」開始，所以父母們都必須上一堂說話課。

心理學中有「煤氣燈操縱」（Gaslighting）一詞，意指某人通過心理操作，使他人質疑自己，喪失現實感與判斷力，再隱秘地支配對方。媽媽有可能在過去漫長時間中，對女兒進行煤氣燈操縱，傷害女兒，並帶給女兒痛苦。

某一天，一位三十多歲的女性向我傾訴，媽媽做了讓她不高興的事。幾天前，媽媽去百貨公司買了要價不菲的羽絨衣送給她，她卻高興不起來。

兩個本來獨立的個體生活在一起，不是一件容易的事。雖然今年是我走進婚姻的第30年，我依然這樣認為。

激情是動物的本能，親密是心與心的交流，而承諾是理性的選擇，是人類的智性之光，是人類這種高等動物才有的，動物界很少有。這就是羅伯特．史坦伯格提到的愛情三要素。

「請問我最近在找工作，但不確定該選擇哪一間公司，如果接受了這家，會不會之後又有更好的offer呢？」、「我正在找尋自己的第一份工作，但我不知道該給自己多長的時間去找適合的工作？」、「有一間公司開了一個很不錯的薪資條件，而這職位也符合我的期望，我很想立刻回覆接受，但會不會又太衝動了呢？」以上是關於求職、轉職的各種選擇問題中，歸納了我最常被問到的幾種主題。在生活中難免會碰到各種選擇，但我們常因為資訊不足、不想錯過又害怕後悔的矛盾心理，不自覺地陷入兩難，無法明快地做出決定。

每到求職／轉職旺季，總會有許多文章開始說明如何撰寫一份好的履歷，論述撰寫優質履歷的技巧，藉此增加徵才企業對履歷的好印象，進而提升被心儀公司邀約面試的機會。

根據統計顯示，台灣夫妻的生育率是全球最低的國家。很多夫妻會因為何時生小孩或是生不出小孩的問題，導致感情出現裂痕與婚姻危機。還有一種壓力是比較傳統的：來自於長輩的期望。但目前有很多狀況是，長輩並沒有催促小倆口快點生小孩，反而是夫妻雙方，對於要不要生小孩這件事的意見不同，可能是其中一方想要有個寶貝，另一方卻不想生小孩，尤其是大部分的妻子可能會出現該不該生產的焦慮，萬一先生目前說不想要小孩，日後又反悔，想要有個自己寶寶的話，如果到時候生不出來又該怎麼辦？老公會不會去找別的女人另築愛巢？

有人說，單身男人是越老越值錢，善解人意又體貼的熟男人人都愛，如果是跟「夠格的」熟男在一起，往往會讓女人覺得自己可以從一個女孩蛻變為女人。跟人格成熟的男人談戀愛，的確有機會讓女人的潛力被發掘。

小華跟小董抱怨：「跟你說喔，我主管超級誇張的，部門大小事他都不管，說什麼因為我能力好，就都丟給我去做，這樣很不合理吧！」

在過往的家庭教育中，家長們總是在試圖用各種方式激發孩子的上進心，培養他們的學習動力，然而過多的監控手段和激勵方式反而破壞了動機的生成。外部手段干預誘發的僅是孩子對被監控的反抗和對獎勵本身的興趣，卻並不能給孩子的自身能力帶來實質性的提高。

有一句話你應該聽說過，著名哲學家以賽亞．柏林說，「刺蝟知道一件大事，狐狸知道許多小事」。這裡提到的刺蝟和狐狸，象徵著兩種不同類型的人。知道一件大事的刺蝟，它心裡只有一個念頭，拿著錘子看什麼都是釘子，以不變應萬變，很亢奮，也很狹隘。要是碰對了，能做很大的事，若是碰錯了，就可能造成很大的災難。

很多人都說，學習就應該系統地去學，這麼零零碎碎、浮光掠影、淺嘗輒止、不求甚解地瞭解一個門類的知識，有用嗎？我現在正面回答這個問題。不僅有用，而且是我們這代人最重要的學習方法。

今天的商業環境越來越複雜。對於很多企業來說，企業文化存在的目的變了，目的不是為了讓企業不變，而是為了能不斷地保持變化，還能不垮台，保持戰鬥力。

如果想像Apple和Disney一樣，經營一種體驗產業，就必須意識到，不管事業做得有多大，手裡都是一個氣球，氣球可以吹得很大，但是只要有一根針都會破的，都會灰飛煙滅。在說Apple公司的時候，有一個問題還沒有說透，那就是，為什麼在網路時代會出現一個如此奇葩的公司，它幾乎要對所有細節都進行強控制。

YouTube和廣告商更好地控制了用戶行為，實現了雙贏，而用戶感受到的「爽」，只是一個附帶的結果而已。我們平時享受網路服務，看文章、看影片，往往要順便看個廣告，很討厭，但是我們心裡也知道，無可厚非，畢竟網站也是商業機構，他們要靠廣告賺錢的嘛。

來聊聊大航海時代崛起的兩個國家—西班牙和葡萄牙。這兩個國家在地理上屬歐洲的邊緣，人口不多，地方不大，但是在十六世紀，那是生機也勃勃，野心也勃勃。它們通過大航海，打通了東西方海上交通線，開拓出南北美洲兩個大陸，把全世界聯為一體，創造出兩個龐大的帝國。

剛才我們介紹了那麼多事，為大家塑造出一個大神級的圖靈的形象，人又聰明，功勞又大，我們普通人是望塵莫及。可是如果把他從神壇請回到人間，從日常生活中你再看一眼這傢伙，他是個什麼德行？這本《圖靈傳》裡面有大量的細節描寫。

有一本書叫《咖啡癮史》，講的是咖啡這種飲品是怎麼走進人類社會，成為現代人生活的重要組成部分的。這本書讓我對「成癮」這個現象的理解又深化了一步。

很多小動物都很可愛，貓熊、兔子、狗都很可愛，但是沒有一個能像貓這樣，把所有「像嬰兒」的要素集於一身。最近我看了一本書，叫《我們如何成為貓奴？》。書裡回答了一個問題，一個我從來沒有想過的問題：人類為什麼會養貓？

提到貧窮，你想像到的是什麼呢？是三餐吃不飽的小朋友、看不起醫生的病人、還是念不起書的勵志學童？造成貧窮的原因是政府還是個人的努力不夠？在討論如何建構更平等的社會、如何脫貧之前，需要理解「貧窮」在現代社會的本質是什麼。貧窮只是沒有錢嗎？事實上，據學者研究，貧窮不僅是經濟條件，還是一種社會性、心理性的生活狀態。

二○二○年三月，南韓有獨立記者在經過秘密調查之後，揭露出牽涉龐大群體的「N號房」（NthRoom）性剝削與性侵案件。這場被稱為「N號房」的網路色情暴力事件，有多名嫌疑人在以加密功能著稱的通訊軟體Telegram上開設大量私密聊天群組，並在這些群組內有償提供透過威迫誘拐取得的女性身體與性方面的影音圖像內容，包含非法拍攝的性侵害、性虐待視頻、照片等。在這些付費觀看的影音圖像中，許多受害女性被威迫利誘充當「性奴」，目前已知至少有七十四名女性被合謀勒索，其中包括十六名未成年少女，年齡最小的只有十一歲。

美國的《心理學展望》雜誌刊登過一篇與安全感有關的研究。文章中提到，安全感與合群、戀愛及人際互動息息相關。如果缺少安全感，就無法和人好好相處，與家人之間的互動也會有障礙，當然，談戀愛也會受挫。

情場得意的人多半熟諳以下秘訣：博得異性好感的必殺技，就是做一面魔鏡：一面可以讓人照出理想自我的魔鏡。

「你有沒有被借錢的經驗？不借不夠義氣，借了又生悶氣。你有沒有被拗多做事的經驗？不做不夠意思，做了更沒意思。那些給我們添麻煩的人，說這叫交情。但下次，請你這麼回他：如果你跟我有交情，你不會添這種麻煩給我。因為你會為我著想，而不是只想到自己時，才把交情掛在嘴上。這不叫交情，這叫矯情。」

她騎上木頭製的交通工具，上面塗抹著能飛行的藥膏，是由平日裡謀殺嬰孩所取下的脂肪製成的。在月黑風高的夜裡，她啟程前往秘密基地，在那裡與各地飛來的同行們相會，眾人與魔鬼撒旦開起了多人運動派對。

「到底什麼是好人，什麼是壞人，你有標準答案嗎？」我們與惡的距離，常常是霧裡看花、似近忽遠的迷離。

「職場上司拜託我，我拒絕不了。」

我的婆婆沒有女兒，老公是家裡的獨子，而我娘家母親有一雙兒女。我個人很好奇以這種條件為前提的兩種婆婆，對待媳婦的方式、想法或行為是否有差。但是根據我的觀察，婆婆和娘家母親只有性格上的差異，基本的認知和態度沒什麼差別。

我和孩子來到婆家，外出回來的婆婆一進門就邊說：「哎呀，寶寶乖不乖啊？」，一邊把孩子抱過去磨蹭臉頰。「媽，您從外面回來有先洗手了嗎？」這句話怎麼就這麼難說出口呢？那雙手應該在菜市場摸東摸西，還摸過錢，沾滿了在外頭飄浮的懸浮微粒和各種骯髒物質。婆婆每次都這樣，但是我只能眼睜睜看著，暗自感到焦慮。

意識到死亡之後，才會對視為理所當然的事情產生感謝。

沒有人知道自己會在何時迎接人生終點。

2017年，我為了參加國際學會而拜訪了丹麥的首都哥本哈根。丹麥雖是個小國家，但一小時的工作生產力卻凌駕美國，排名世界第五，而且他們不僅生產力高，也是知名的高幸福指數國家。

有個小我好幾歲的朋友換了新工作，「新工作如何？」我問。