直播帶貨漸成中國商品銷售新風尚

2020-05-23 13:00

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瀋陽萬象城商場內的化妝品商戶在做網路直播銷售。(新華社)

瀋陽萬象城商場內的化妝品商戶在做網路直播銷售。(新華社)

「正經挺好吃」「我尋思再搞一波」「老過癮了」……因富有感染力的笑聲而在網上被稱為「哈哈姐」的許夢楠是地道的東北人,從零起步的無名網路主播,到擁有百萬粉絲的專業帶貨達人,直播帶貨改變了她的生活。如今,她和丈夫一起在瀋陽和北京經營著兩家公司,旗下簽約網路達人300餘個。

直播帶貨不僅改變了許多像許夢楠這樣普通中國人的命運,更在疫情防控的特殊背景下,悄然改變著中國人的消費習慣。

「小夥伴們,這是今天直播的二維碼哦,12點我們直播間見。」在瀋陽一家服裝店裏,店主王雪在微信群裏發完這段話後,把手機夾在三腳支架上,又對著鏡子整理一下儀容,準備在網上「開門迎客」。近幾個月來,直播帶貨幾乎成為她每日的固定「功課」,對於經營了十多年實體店的王雪來說,「想都沒想過」。

和王雪一樣,因為線下生意受疫情影響,直播帶貨成為許多商家和企業的銷售新出路,在中國各大電商平台和網路社交平台上,幾乎隨時都能看到直播帶貨的場景。化妝品、水果、服裝、家電,甚至重型卡車,直播帶貨的商品範圍迅速向各個領域擴張。

3月20日,在抖音直播間,三一重型卡車在兩小時內賣出186台,銷售額超5000萬元,創造了重工行業的「帶貨奇跡」。

「直播帶貨可以和各行各業進行對接。」遼寧聯萌文化傳媒有限公司董事長孫延濤格外看好當下火熱的直播帶貨。擁有多年開工廠和經商經歷的他最近毅然投身直播行業,從孵化網紅、選品帶貨、運營推廣等方面深度介入直播帶貨。他堅信,隨著5G時代的來臨,直播帶貨的規模會越來越大。

走進網路直播間帶貨的不僅有網路達人、企業家、個體工商戶,還有政府官員、專家學者、演藝名人等。

5月15日晚,企業家董明珠現身京東直播間,為格力電器進行直播帶貨,3個多小時成交額突破7億元,創下家電行業直播帶貨最高成交紀錄。

據艾媒諮詢測算,2020年中國直播電商行業的總規模將在2019年4338億元的基礎上翻一番。

「疫情加速了直播帶貨的發展。作為一種新業態,直播帶貨會成為未來一個時期中國經濟發展的強勁動力。」遼寧大學教授、遼寧省委省政府決策諮詢委員會委員楊志安說。

未來的潛力或許尚待觀察,但當下的好處卻是實實在在。安徽碭山縣、浙江衢州市、廣東徐聞縣、湖北恩施市、海南三亞市……越來越多的地方官員走進各大網路平台的直播間,為疫情下銷路受影響的當地農副產品進行直播帶貨,且都頗有收穫。

甚至連萬里之外的非洲農民也受益于中國的直播帶貨。14日晚,聯合國副秘書長、非洲經濟委員會執行秘書薇拉·松圭、盧旺達駐華大使詹姆斯·基莫尼奧和螞蟻集團董事長、阿裏巴巴董事井賢棟以及淘寶主播薇婭,在1000多萬人線上觀看的直播間為盧旺達咖啡帶貨,3000斤盧旺達咖啡豆瞬間售罄。

來自國家統計局的最新資料顯示,2020年一季度,大陸實物商品網上零售額18536億元,增長5.9%。直播帶貨正成為網上零售額上漲的重要推手。

中國各地政府部門也紛紛出手,助力直播帶貨。3月24日,廣州市商務局出台16條政策措施,大力發展直播電商;4月14日,東莞網紅直播帶貨基地正式啟動。近日,瀋陽市網信辦也聯合相關部門和當地的網紅開展「瀋陽市網路直播帶貨節」,推動網路直播等新興網路行銷模式助力實體經濟。

國家統計局新聞發言人毛盛勇表示,中國的消費潛力比較大,未來直播帶貨等互聯網相關的新興消費形式會成長得更快,表現更加強勁。

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