「創業過程,每一個階段有每一個階段的痛苦與麻煩,但通常這些痛苦與麻煩只會影響到我,可是牛奶事件卻不太一樣。」提到當初路易莎因為夏天鮮奶乳源不足,而打算與味全合作,藉此穩定鮮奶的供應,卻意外引發消費者抵制的事情,黃銘賢頗有感觸地講出這麼一段話。
黃銘賢說:「我的人生幾乎與咖啡為伍,很少去關注外面世界的變化,也很少參加社交活動。當時的思考很單純,就是找一家供貨穩定、乳源沒問題的廠商。牛奶事件讓我理解,不能只專注在咖啡產品的身上,更要注意到社會的觀感。」換奶風波過後,黃銘賢走訪台灣許多牧場,靠著與小農合作,重新找回消費者對路易莎的信賴與好感。
以總銷售杯數來看,路易莎的量僅是超商7-Eleven CITY CAFE的二十分之一左右,黃銘賢認為路易莎未來還有相當大的發展空間,所以每年仍以五、六十家速度持續展店。而他也創立了一套「區經理」制度,從加盟主當中選擇業績最好的人出來當「區經理」,給予獎酬,協助審核、管理分區的加盟體系運作。
帶領區經理攻打海外市場
今年十一月,路易莎將正式進軍國際市場,在泰國曼谷四面佛附近精華地段的百貨商城開設海外第一家店。黃銘賢說,他將以身作則,領著這批「區經理」攻打海外市場。看來黃銘賢除了力爭台灣連鎖咖啡的龍頭寶座,更希望有朝一日,全球消費者心中的潮牌咖啡,除了星巴克之外,還有台灣的路易莎。
黃銘賢小檔案
出生:1978年
現職:路易莎職人咖啡創辦人兼董事長
學歷:銘傳大學會計系
家庭狀況:已婚、育三子
嗜好:籃球、烘咖啡豆