低利環境「佛系賣房」當道 高價建案買氣意外平穩

2018-08-02 11:23

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在低利環境下,今年以來,大多數建案採取「佛系賣房」策略。(林瑞慶攝)

在低利環境下,今年以來,大多數建案採取「佛系賣房」策略。(林瑞慶攝)

根據市調機構指出,今年以來,大多數建案採取「佛系賣房」策略,不爭取曝光、不辦活動、不登廣告,緣分到了要買房子的民眾就會自己上門,房子賣不掉也無所謂,反正在低利率環境下,可以放著慢慢等;但令人意外的是,市場上高價建案逐漸變多、議價空間減少,但成交組數還是撐在一定水位,並沒有明顯減少。

代表北台灣新建案市況的住展風向球,2018年7月分數為32.2分,較6月減少0.4分,驚險守住黃藍燈,已連續五個月亮出黃藍燈。風向球六項統計指標中,預售屋推案量與成交組數等二項分數減少,廣告批數、看屋組數與成交組數持平,議價率分數則走高。

住展雜誌企研室經理何世昌指出,7月住展風向球分數下滑主因是傳統推案旺季已過,推案動能減弱,但因新建案買氣意外平穩,風向球驚險守住黃藍燈。然而,下半年民眾目光焦點容易被選舉吸走,風向球很可能會落入衰退的藍燈之中。

佛系銷售當道 高價建案買氣意外平穩 

在廣告批數部分,何世昌說,今年以來,刊登廣告、積極強銷的建案僅是少數,大多數建案採取「佛系賣房」策略,不爭取曝光、不辦活動、不登廣告,等著要買房子的民眾自己上門、或者撿其他建案的客戶,房子賣不掉也無所謂,反正在低利率環境下,可以放著慢慢等。

不過,較讓人意外的,或許還是市場上持續出籠的買氣,即便高價建案逐漸變多、議價空間減少,但成交組數還是撐在一定水位,並沒有明顯減少。7月份整體成交組數與6月維持相同水準,來人組數亦然,如新店央北重劃區,低價案能賣不奇怪,但高價案買氣也不差,就讓人覺得意外。這是否代表民眾對高價建案已漸能接受?接下來還需長時間觀察與驗證。

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