解析軒郁總座楊尚軒的品牌頭狼理論

楊尚軒強調,軒郁的多品牌操作猶如狼群理論,合起來就有打敗獅王的實力。(柯承惠攝)

軒郁的多品牌操作猶如狼群理論,每一個品牌都是一隻頭狼,單獨面對獅王的時候,可能打不過對方,但品牌相互支援,就有能力應付。品牌之間有起有落,當某一個品牌炙手可熱的時候,就能提高通路的談判能力,夾帶其他品牌上架,彼此互相支援。

2009年楊尚軒與老婆胡蕙郁(軒郁董事長)創立軒郁。當時市面上並沒有耳掛式相關的面膜,軒郁因胡蕙郁想解決自己敷面膜的痛點而誕生,擔任全職媽媽的胡蕙郁一邊要做家事、一邊要照顧小孩,根本騰不出時間靜靜地躺著敷面膜,所以靈機一動開發出耳掛式面膜。

楊尚軒說,自己早年從事國際貿易,常常東西賣不好擔心,賣得好也擔心。貿易商沒有自己的根,常常在恐懼中度過。後來老婆在面膜領域做出興趣,夫妻倆索性就全心投入美妝保養品領域。軒郁的規模不算大,所以不做第一,但追求唯一,深耕利基市場,滿足消費者的痛點。

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