我曾經看過一個例子，朋友當公關經理多年，同一個產業中，幾乎是穩做公關操作第一名，對手公司來挖角，開出兩倍的薪水，光是這樣已經讓人很羨慕，但她要的不僅是薪水而已，她在條件都談得差不多，跟人資說，她是個很重視家庭的人，放假都在陪小孩，在原本的公司有15天的年假，因此希望新公司也能給一樣的年假。
聽到這個條件時，我很驚嚇，忍不住問她說，不怕新公司不高興嗎？她自信的說：『新公司之前一定評估過很多人，貨比三家最後選擇我，可見這家公司很需要我的能力。」她接著說：「雖然我占有優勢，但如果我一開始就談年假，可能有點風險，談到最後再提出這個要求，對方已經投入不少挖角溝通的成本，比較不會輕易放棄，所以選擇在這時候提出來，也是用過心思的。」我大為驚嘆，也佩服她職場談判的能力。
立即上手的人才 貴一點公司也願意
越是專業或難以覓才的管理職缺，任何一家公司都會願意花比較高的薪水去聘雇，因為這樣的人才，在求職市場上可遇不可求，如果老闆稍微在薪資待遇上讓求職者猶豫、或者覺得委屈，良禽立刻擇木而棲，毫不客氣的轉身，到另外一家公司上班，到時候要良禽回頭或者再尋覓到另外一隻良禽，就得花上不少工夫與時間，而這些尋覓的成本，對公司來說都不樂見。
後來我用了薪資開最高的人，因為她具備我要的能力，不用再訓練，直接上手，且有能力承擔最急迫的一項任務。用到有戰鬥力、貢獻度的人才，是每個主管的夢想，因為主管所承擔的責任有人幫忙扛，可以減壓，且勞務上也輕省不少，對主管來說這樣才是超划算。
女生買LV包包、男生買iPhone或者是蘋果電腦時，會因為太貴而不買嗎？不會的！不僅不會不買，品牌忠誠度還超高，因為這些人要的就是這品牌的奢華感或者設計感，同理可證，請不要用低薪搶職缺了，面試時，拿出你過去的戰功，只要夠彪炳到讓人眼睛一亮，就能脫穎而出搶下職務，薪水也能順心順意。
文/黃毓淩
【作者簡介】黃毓淩
yes123求職網總監、非凡電視台採訪中心副主任、tvbs、東森電視台記者。
本文經授權轉載自yes123求職網
你有不同看法？對於面試還有其他問題？
請關注風傳媒特別企劃「學長姐說」，也歡迎加入FB社團進行討論!
學長姐說也歡迎讀者分享您的經驗，意者請將基本資料及文章寄至service@stormmediagroup.com
