同一個職務薪資差數萬元,怎麼談到最高點?

2016-02-14 12:00

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薪資加值的關鍵因素-3:相關的工作經歷

剛畢業時,學歷的影響很大。學校排名左右的是錄取率,不是薪資高低,比如應徵大企業,頂尖學校的錄取率高,後段學校的錄取率低,不過一旦錄取之後,不會因為學校排名而在薪水上做區隔。至於學歷就會影響敘薪,不過也不是都會影響,要看企業與職務而定,比如層級多的傳統企業便會在起薪上做差異化,或是職務的專業門檻高,為吸引高學歷者,企業便會祭出高薪。

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隨著年資增加,工作經歷愈來愈被看重,學歷的重要性快速降低。就像學歷講究畢業學校,經歷也一樣有名牌效應,重視的都是血統。從大企業轉出來的求職者有先天優勢,就像台大畢業一樣,會被一廂情願的認為聰明質優,至於好不好用則是後話,所以錄取率和敘薪一定都高。這就是為什麼很多人要搶進大企業的原因,除了大企業的薪資待遇、教育訓練之外,圖的便是頭上那一圈光環。

不論是學歷或經歷,相關性是一個關鍵!科系和工作愈相關,亦即學以致用,敘薪高一些;前後工作的內容相關,薪資則往上疊,否則可能甚至減薪。所以經歷貴在相關,不是貴在多,也就是企業看的是相關經歷,而不是工作年資。

薪資加值的關鍵因素-4:做過專案、績效顯著

這是一個講究作品的時代,專案就是你的作品!當企業問求職者過去做了什麼時,一名求職者的答案是工作內容,另一名的答案是專案名稱,前者給人的感覺好像做一般庶務,是一名普通上班族,後者給人的印象是有專業也有管理能力,潛力不可小覷。企業不只錄用做專案的求職者,還給了高薪。所以即使目前公司沒有給你所謂的專案,建議你嘗試將工作內容歸納分類後,各別取一個專案名稱。

有專案之後,隨之而來的是企業會問你績效如何,你要亮得出數字!想拿高薪,一定要讓對方相信你會做出貢獻值來,所以這個數字不能只是原始數字而已,重點在於提出比較性的數字,比如成長率、市占率、排名比較等。

薪資加值的關鍵因素-5:責任重大、管理人數

天下沒有白吃的午餐,老闆沒有白給的薪水,有一句話說:「人為財死,鳥為食亡」,為什麼有人在職場會過勞死、或壓力太大而一身病痛?原因無非是責任大、管理人數多,扛不動了就身心崩盤。就業市場講求一分錢一分貨,職銜高,管理人數多,背負的業績金額大,這樣的工作一來困難度高,二來帶給對企業的風險性也加大,當然要用高薪挖到足可以扛得動這個重責大任的能人高手不可。

要和企業談薪資之前,上面這些功課一定要做足,確定自己的薪資落點。換工作有風險性,別忘了把它加進薪資裡,多10%仍在可接受範圍內,儘管開口,大膽議價,再等著企業回頭跟你議價吧!不過請注意,議價的原則是不要輕易鬆口,不必委屈求全,立場踩得硬,堅持你心中的理想薪資,反而會讓企業更珍惜你。

文/洪雪珍 本文經授權轉載自yes123(原文標題:同一個職務薪資差數萬元,怎麼談到最高點?)

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