「大家都誤解東南亞，實際上做6個月，東南亞生產效率比中國還好，」新金寶集團執行長沈軾榮說出的這番話，背後濃縮了金寶30年製造經驗精華，而且，要比台灣其他製造業前輩都更具說服力。
東南亞勞工學習力強，流動率低，相對的，中國流動率高，3個月就換一批人，沈軾榮分析。他也提醒，東南亞各國關稅、進出口、供應鏈大不同，不能用中國那套來複製。
為何這麼說？金寶前進泰國投資30年，沈軾榮接掌CEO大位也已經10年，「我任內歷經泰國3次政變，現在都已有SOP對策，」沈軾榮爽朗地笑說，許多台灣企業談南進，「他們出了中國大陸都水土不服，因為拿中國那套玩不過了」。
過去中國招商給投資獎勵，除了免稅、補貼，甚至土地免錢，但台商誤以為這套東南亞也通，事實上，東南亞政府肯給五年免稅優惠，但要土地免費不可能。
金寶不只泰國廠，菲律賓、馬來西亞、新加坡也都有據點，東南亞各國政局動盪，集團早已有適應之道。
新金寶集團前進菲律賓設廠也已經18~19年，康舒跑最前頭，金寶2016年也前進菲律賓設廠，儘管過去8年金寶在中國版圖不再擴張，還慢慢縮減，但2018年12月，集團大家長許勝雄率隊前往湖南岳陽簽署投資協議，要砸百億元建噴墨機廠，預估年產能上看1,300萬台，在美中貿易戰敏感之際，又挺了中國一把。
論亞洲製造布局之廣，金寶能論第一，而論科技業資歷，金寶成立邁入46年，也絕對是台灣科技業前輩。
客戶忙上門，如今主客地位逆轉
而台灣科技業的「東南亞王」金寶，近期也因美中貿易戰而成為客戶眼中珍寶，為什麼？因為貿易戰看不到盡頭，而客戶也已警覺，即便此次美中貿易戰休兵，多角化產能布局還是得走，且勢在必行，「我們要接心目中的客人」沈軾榮說，同時客戶給的付款條件也比以前好多了。
「時光回到兩年多前，必須說服客戶到泰國或菲律賓生產，但現在一點都不用，誰敢不來？還沒有遇到一家公司認為不需要到東南亞。而到泰國如果不到我們公司來看，基本上不可能，」沈軾榮如此生動地刻畫了客戶兩年內的態度丕變。
「你想不到可以離開中國的產業，2019年也會離開，這是採購長必須提出的計畫書，」沈軾榮神秘地說，未來6個月亞洲製造供應鏈將有大變化。
對東南亞如此熟悉，在沈軾榮眼中，他認為台商產能搬遷，只有三個國家可以選：泰國、越南跟菲律賓。這三國總人口約3到4億人，假設若中國大陸有30到35%工廠要外移，必須有對應的勞動力。
他眼中的印尼，政府透明度不夠高，宗教不開放，物流出口航程多5小時，交通容易塞車，都是困難點。而越南位於南海區，不僅地處火藥庫，當地9千萬人勞動力被三星搶先掌握大半，也增添變數。
他也提醒，前進東南亞投資，商業模式與思維都會跟中國不太一樣，台商在中國是找地蓋廠，想辦法降低成本，但東南亞難以一次雇10萬人，加上各國有不同語言，不是派幾個台幹、陸幹就能解決，也因此，英語系國家也成為首選。
迎接史上最大訂單遷徙，金寶要連續三年擴廠
東南亞深蹲30年，新金寶終於要迎接這波東南亞遷徙熱潮，為趕接2019～2020年這波大訂單遷徙潮，新金寶泰國跟菲律賓2019年將同步擴廠，預估新增17萬平方米產能，產能空間增20~25%，員工人數也將從3.5萬人增至5萬人，而金寶新增產能主要都是提供給新客戶。
金寶的泰國跟菲律賓廠預計2019年9月投產，2020年也還會再擴廠。
「現在（菲律賓跟泰國）產能已經百分百，以前加班做到晚上9點，2019年初得24小時兩班制工作滿足既有客戶，而空出來的3分之1產能要給新客人，」沈軾榮笑著抱怨，「現在CEO不好做，產能不夠，都被客戶罵來罵去。」以現在局勢，他似乎說的是反話。
因為現在金寶產能根本無法滿足所有客戶，「我們想接的客戶才接，想要的條件才接，」2018年下半的代工漲價，一部份反映MLCC成本，一部份則是金寶在挑客戶，「調到你受不了出去。」菲律賓匯率大貶53%，代工毛利率也罕見上看雙位數。
「菲金寶」要掛牌，深耕內需、強化自有品牌
而「東南亞製造王」想的不只是如此，2019年9月前，菲律賓子公司Cal-CompTechnology就將在當地上市掛牌，成為集團第二家海外掛牌公司，此舉除有助於當地募資，也能加強品牌知名度，協助金寶深耕內需市場，強化自有品牌業務：包括3D列印機及機器人。
金寶菲律賓子公司已經獲SEC審核上市，「現在是準上市階段」金寶主管透露，事實上，2018年菲律賓股市表現欠佳，招股說明書計畫的每股17元（比索），但目前因行情不如預期，若立即上市勢必需折價，由於看好菲律賓事業體2019年營運成長動能高達50%，金寶規劃延後2019年上市。
金寶持有Cal-CompTechnology 89%股權，泰金寶持股11%，因應上市將辦理現金增資，發行25%股權，此舉預估將使金寶股東權益增加1.8億美元，相當新台幣55億元，可使每股淨值增3.8元。
而沈軾榮任內持續推動的新創事業，包括三緯國際3D列印，2018年預估出貨6萬台，2019年彩色商用列印機推出，加上取得3家代工客戶訂單，營運可望提升，而新世代機器人2018年出貨600台，預估2019年會倍增至數千台，包括菲律賓SM Supermall已有3到4台，當地最大的7-11便利商店也預計導入機器人推在地服務。
「我20~30年後退休，難道金寶還在做代工嗎？我會對不起自己，也對不起公司。」沈軾榮接班10年不僅拚集團製造布局，也拚品牌轉型，過去3到4個月他幾乎不在台灣，因為每週都有人要求去泰國跟菲律賓看廠，太過忙碌也讓他胖了不少，然而心情愉快寫在臉上「2019年會是金寶很好的一年，2020年還會比2019年好，」他說。
文／ 王郁倫
本文、圖經授權轉載自數位時代（原標題：深蹲30年風水輪流轉，「東南亞王」金寶迎史上製造遷徙大潮）
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