別再說輸在了起跑線，現在的孩子讓你輸在了娘胎裡。
Instagram 上，有一對雙胞胎髮一張照片就已經喊價五位數（美元）了，儘管他們還只有 2 歲。
這對雙胞胎名為Taytum & Oakley，每天通過照片記錄日常生活和有趣經歷，現在已經坐擁220 萬粉絲，單個貼文的價格在15,000 美元到25,000 美元之間（約合台幣46 萬到77 萬左右） 。Taytum & Oakley 呈現出了孩子最童真美好的一面。他們精緻的面孔、可愛的身姿，面對鏡頭激萌的反應，再配以夢幻場景和優雅濾鏡，秒戳了廣大「怪蜀黍」和「老阿姨」們的心。
他們的父母也像一台行走的攝像機，時刻捕捉兩個孩子最動人的生活狀態，並且沒事就和粉絲友好互動，向他們解答育兒問題，逐漸為兩個孩子在兒童領域打造出極具「權威性」的形象。
日復一日，網民的注意力被不斷收割，Taytum & Oakley 也成為廣大父母眼中的「完美孩子生活典範」。
好了前面都不重要，為什麼他們一張照片能賣到十幾萬？
Taytum & Oakley 上述那些迷人的「軟實力」，讓他們既遙遠又真實，他們生活的每一個場景都像發生在身邊，他們呈現的每個樣子都像是自己孩子身上也能實現的樣子。
當 Taytum & Oakley 的父母向粉絲展示並推薦兩個孩子的衣服、生活用品、玩具時，一切就在粉絲眼中變得可信度極高。因為他們售賣的不是商品，是一種讓粉絲觸手可及的優越生活。
社交網絡放大了他們的生活，流行也變得更加容易，在這個注意力稀缺的時代，只要有注意力，就有商業價值。
因此，他們也擁有了以往難以想像的商品變現能力。
根據互聯網影響者管理公司 God and Beauty 的創始人 Kyle Hjelmeseth 所言，一個兒童網紅可以為每個貼文命令每 1,000 個粉絲約 100 美元。擁有 50 萬名粉絲的孩子每張圖片的收入大約為 5,000 美元，而最有影響力的人每個貼文的收入已經到了 150,000 到 187,000 美元之間。
而且，美國的千禧一代（25-34 歲）現在已經習慣於在Instagram 上購物，這自然而然使得Instagram 也成為這一代父母選擇購物標準的場所之一，而對於更年輕的Z 世代（13-24歲）來說， Instagram 更是最受歡迎的社交媒體網絡之一，截至2017 年9 月，有公司報告稱超過8 億用戶中有60％ 表示他們都會在Instagram 上發現新產品。
因此當媒體平台用戶的覆蓋面擴大，這些兒童網紅的粉絲數又不斷上漲時，越有影響力的孩子就越能被品牌方所選擇，將照片賣出等額的價格。
Taytum & Oakley 只是其中小小一員，更多孩子都通過社交媒體達到了前所未有的人氣。這是一群孩子通過互聯網平台掀起的浪潮。
兒童網紅的「暴富」之路
儘管Instagram 2012 年起才開始慢慢爆發影響力，但該平台最大的童星雙胞胎Mila & Emma Stauffer 在一兩年內粉絲就從最初的15,000 名，今年年底劇增到410 萬，這樣猛烈的增長數也看出了整個社交媒體行業正在急劇發展。
根據 2016 年皮尤研究中心的一項研究，94％ 的青少年每天使用手機訪問互聯網，71％ 的青少年使用多個社交媒體平台，他們的注意力在這些平台上面被緊緊抓牢。在美國青少年眼中，YouTube 明星甚至比主流名人更受歡迎和有影響力。
今年 12 月富比士公佈 2018 年度 YouTube 收入最高的 10 位明星榜單，一個叫 Ryan 的 7 歲男孩竟霸占榜首，年收入高達 2200 萬美元（約 6.7 億台幣）。
Ryan 是一個玩具評論的狂熱愛好者，他 4 歲就推出了這個欄目。當年他的影片已經擁有近 260 億的觀眾和 1730 萬粉絲，Ryan 的優勢就在於他給孩子們玩開箱玩具時帶來的極強代入感和驚喜感。
目前 Ryan 的巨額收入幾乎全來自影片廣告及贊助商，影片正片前開始播放的廣告收費隨著影片觀看次數而增長，他在影片中評論的玩具也全都爆賣。 Ryan 所在公司的創始人說：「他現在掙的錢已經夠他花 100 輩子了」。
聽起來似乎很簡單，好像只要你極度熱愛一件事情，就可以把它變成一個百萬美金的冒險旅程。但說複雜，「暴富」之路其實也滿路荊棘。
一般網紅的經濟鏈發展分為三級：一是獲得廣告營收，二是進行網紅孵化，三是擁有自己品牌。
首先在廣告營收上，需要兒童帳號具備長久的影響力，這就需要每個帳號擁有持續新鮮的內容生產力，這也一直是每個網紅的焦慮之源。網民的目光永遠不會只滿足於日復一日的內容，但新的爆點也並非能時刻出現在網紅生活中，畢竟他們依舊是在生活，不是演一場舞台劇。
作為一個孩子，也很難自己生出源源不斷的創意，更何況互聯網上剽竊成風，因此更需要父母及經紀人等多方支持，以在自己的網紅週期逐漸走向枯竭時，儲備足夠實力開啟第二級的「網紅孵化」之路，這時候可以讓更多新鮮血液產出並重新被網民追捧，同時也就慢慢走向第三級，成立自己的品牌、電商平台，或直接創辦自己的公司，成為一個強大的現代媒體集團。
但很多人，贏在了第一級上，也倒在了第一級上。
部分孩子還會選擇另闢蹊徑，換之以譁眾取寵的姿態出現，用成人化的姿態自黑、調侃，做不符合自己年齡的行為舉止，或被家人用奇葩、惡搞的方式創作內容，以諷刺的反差場景賺取觀眾的眼球，笑點雷點就是他們博出位的手段。
這種獵奇式消費，也能讓他們在這個互聯網時代砸出一些聲浪，但回頭望去，一切就像一齣黑色喜劇。
對這些孩子來說，過早在社交媒體上走紅賺錢，真的是一件好事嗎？
網紅低齡化可能是潘多拉魔盒
大部分人對於成就都有一個概念，例如金錢、權利、影響力等。商業化之路的過程裡，父母賺得盆滿缽滿，雖然經濟收入暴漲並不是一件壞事，但對孩子來說，「成就」的概念是模糊的。
他得首先知道他是誰，他喜歡什麼，以及他想成為什麼樣的人。而不是在不懂事的年紀，生活中的自己變成公眾形像被策劃，藏在熠熠閃光的點讚數背後被百萬人的眼光和評價標準控制。
這也造成兒童在社交媒體上的形象完全被「成人意志化」，網民和父母在孩子身上灌輸著成人的想法，讓孩子過著大家想看到的生活，甚至有很多兒童在網絡被浸淫低俗化的色彩。
正如尼爾·波茲曼在《童年的消逝》裡所說：
孩子和大人同時接受同樣的信息，童年與成人的界限也日益模糊。兒童不具備有選擇地駕馭媒介、識別信息的技能，因此他們不知不覺就進入成人領域，失去了作為兒童的「權利」。
這或許忽略了孩子的自主性，剝奪了他們未來的幸福感。
比起一夜成名，如何通過各種渠道接受正確的教育彷彿更加重要。
而從孩子自身來看，被喜歡和寵愛不是一件壞事，但同時高關注度也意味著安全性和隱私性受到影響。
去年11 月，Dolan Twins（兩名美國青少年，在YouTube 上擁有超過500 萬粉絲）試圖在倫敦海德公園和粉絲們即興聚會，由於缺乏人群控制，他們在抵達前被迫取消見面，卻造成了成千上萬的青少年在公園爆發騷亂，其中有幾人被踐踏和受傷。如果 Dolan Twins 到達現場有意外，臨時發生的危險也將不可控。
而在隱私性上，父母將可能並未經過孩子同意的各類照片放到網上，發出去就意味著這些照片經過傳播發酵，可能會在孩子長大後依然持久存在，孩子長大後看到這些可能會感到羞恥或痛苦。在法國，孩子甚至可以起訴他的父母在 Instagram 上發布他們的照片。
而且，當他們在網上成為紅人，現實生活中也難免被朋友和同學用不同的眼光看待，這可能讓他們並沒那麼容易與周圍的人如正常關係一樣相互交往。
網紅孩子的家庭生活也難免受到限制。無論是家庭電影之夜，還是去迪士尼樂園聚會，只要孩子的位置被揭示，一條推文就能讓他實地曝光，成為當地粉絲圍觀的焦點。
大部分網紅兒童的父母都陷入想要孩子謙虛純粹、快樂成長，又把他們暴露在數字世界獲取巨額收入同時面臨著網絡風險的矛盾。
不過也有父母盡量用單純的視角去看待這一切： Stella（9 歲）和 Blaise（7 歲）是以時尚為主的 Instagram 帳戶博主，擁有 68,200 名粉絲，他們的媽媽 Dana Bennett 說：
我不會去給他們施加很大的壓力。整個過程就像是：這是一個有趣的產品，我們在拍攝一些好玩的照片，這已經很酷了。
他們的宗旨就像是「像成人一樣做事，但像孩子一樣生活」。
Taytum & Oakley 的父母對此也顯得十分坦率：
我有為女兒制定了比在 Instagram 和 YouTube 上當社交媒體明星更大的計劃，我覺得他們可能是下一個瑪麗凱特和阿什利。所以我的目標就是讓他們參與大型電影或電視節目，這對我們來說也是他們的夢想。
「如果他們願意的話。」她補充道。
8 歲的「假笑男孩」（Gavin Thomas）通過他的特色笑容風靡了全球，有粉絲擔心他過度被聚焦可能會產生太大負面影響。但他本人很樂觀地表示，自己很享受這一切。 Gavin 的團隊也確保 Gavin 對這些事情能感受到樂趣，並讓他的生活「盡可能正常」。 Gavin 的經紀人稱，「他的夢想就是成為一名 YouTuber。」
如此看來，各個家庭因人而異，那就等孩子們長大一點自己決定吧。
但有一點可以確定的是：不管「兒童網紅」的潘多拉魔盒打開是什麼，可以在一個平台上影響幾百萬人，已經是一件足以被稱作「夢想」的事情了。
文／吳志奇
本文、圖經授權轉載自ifanr愛范兒（原標題：一張照片賣到 17 萬，這對 2 歲小孩是怎麼做到的）
責任編輯／趙元
