該怎麼跟主管談加薪?一定要學會這6點

2018-12-24 18:28

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3. 曉之以理:提出合理範圍的數字

調薪數字是否合理將是協商的重要第一步。每個人都想追求最大利益,但也不要獅子大開口,提出高於業界標準太多的數字。因此在談論薪資問題時,應該具體羅列自己過去的功績、效益,提出一個自己底線能接受的方案、數據範圍,而非死板板的數字,讓上司也有評估的空間。

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4. 開口後 — 記得安靜!停止呶呶不休

開口提問等待回應的時間,很多人一定很怕這種會議室靜默的狀態。但專家指出,這段時間你應該保持安靜,同時展現有自信、從容不迫的樣子,更勝於太緊張想靠對話填滿,或在主管真正回應前就急於採取下一步行動。因為這樣容易讓自己處於弱勢,甚至讓自己的主張顯得站不住腳。

5. 動之以情:把對方也納入考慮

在提出要求的說服過程,心理狀態有時太專注在「我」的視角,導致觀點往往都是從自己角度出發。加薪談判善用心理戰,呈現出把加薪一事不單單只是個人獲利,如何也在提升公司效益。最後並提供給主管你想到的可行方案,同時讓主管有評估時間,不要當下就希望得到答案。

6. 沒有達到期望也不要怒顯於色

如果結果出爐發現加薪或升遷並非如自己期望,絕對不要因擺出不開心,或是工作態度擺爛反應。一來這讓自己在工作上展現不專業;二來從職場的長遠關係來看,未來還是有加薪談判的機會。千萬不要因一次的失敗產生怨懟,反而找出失敗因素讓下次的溝通更有說服力!

不論是準備跳槽找新工作談薪資,或是待在舊單位準備討論升遷加薪,善用溝通技巧及心理戰術,才能在調薪過程事半功倍!

資料來源:整合編譯自SuccessPsychologytoday、businessinsider等網站內容。

文/ JANDI 特約編輯陳薪智

本文經授權轉載自JANDI,原文標題:向上管理最難的一課:「 談加薪 」的職場溝通術

責任編輯/郭丹穎

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